流量获取和推广

相比大企业，中小企业出海面临更多的难题，走国际化道路并不容易。在这个光明的前景面前却找不到出路，是很多中小企业主面临的现实问题。 目前，中小企业出海主要依赖跨境电商，但仅仅依靠跨境电商，中小企业很难突破地域限制，打开品牌认识度，实现真正意义上的国际化。 在这样的背景下，在国内大获成功的产业带模式，成为了中小企业出海可以借鉴的一种潜在的选择。在国内，中小企业的产业带集群能够有效帮助中小企业形成规模优势，帮助中小企业大大提升面对产业链上游的议价能力，进而增强在下游用户和消费者面前的竞争力。 根据运联智库所发布的《2023中国产业带洞察报告》统计，全国总计超过1110个产业带。实际经营情况中，还会有大量没有被统计在内，或以更松散方式存在着的小型企业联盟，这些都是中国中小企业尤其是中小型制造业企业成功发展的温床。 未来在满足一定条件的前提下，中小企业产业带的模式同样也会适合在国际上进行复制。通过集群出海，中小企业或许能够和在国内一样，在海外形成协同效应，整合资源，降低成本，提高产品的国际化竞争力。 一、群落 面对日益激烈的竞争，中小企业仅靠个体的力量生存发展并不容易，产业带模式的存在，给了中小企业们一个互相帮扶、提升生态优势的机会。 由于自身规模、资源都比较有限，很多中小企业都只能负责产业链中非常小的一个环节，特别是在制造业中，有的企业甚至只能生产单一的零部件，才有机会生存。 对于这类企业而言，要想顺利开始业务，既需要花费精力寻找下游客户和上游供应商，又需要及时知道市场和行业内的各种信息以使产品更符合市场需求，同时还需要一定资金，才能建立符合条件的基础设施、招聘人才来助力其发展。包括保持自己已经建立起来的优势位置，也需要进行各类的资本投入。 显然这都需要投入非常大的时间以及资金成本，以单一中小企业的能力完全无法覆盖。 产业带是中国市场经济的一大特征，大量的中小企业以宗族、村镇为纽带，通过将同一行业企业在地理位置上集中在一起，并实现信息公开贡献，使参与其中的中小企业也能享受到规模经济的优势。 产业带上，大量从事同一细分领域的公司聚集在一起，原本只能高价采购少量原材料、只有少量生产需求的公司，通过大量的聚集，实现大规模低价采购，从而在成本端实现互摊，在销售端能够集合供货，提高效率。 除了能够帮助中小企业实现规模经济、降低成本以外，产业带还能够帮助中小企业拓展业务边界，实现突破性的发展。这是单一中小企业们所无法做到的。 就像河北平乡县某自行车企业总经理董宏志称，在平乡县的自行车产业带形成之前，当地原本只有自己一家生产单一自行车零部件的小公司，没有技术，仅靠加工，利润十分微薄，他也想过通过技术突围去生产高附加值的产品，但碍于企业较小，且地处偏僻，难以招到需要的研发人才。 近几年，平乡县开始打造特色产业集群，当地政府也在企业入驻、产品研发、品牌创建、数字赋能等各方面给予各项激励扶持。如今平乡县已经有自行车、童车完整的产业链条，每年能创造300多亿的年产值。 董宏志本人的企业，也得以依托产业集群的优势，在当地政府的带领下，与同济大学等高等院校合作，从最初招不到人，到现在拥有近20人的研发团队，原本只能生产单一零部件的小企业，现在不仅能够自主研发整装自行车，每月甚至还能推5至6款新品出来。 产业带虽然是把相关产业都集中在一起，但其中的分工却非常细化，不同机构各有功能分配，包括提供资源、原材料、生产商品、提供信息、基础设施和技术支持等不同的环节，通常都要由不同的公司完成，且每个环节的不同部分，通常也都会进行专业化分工。 比如惠州的超高清视频产业链，就汇集了面板核心材料、偏光片、显示面板、显示模组、背光模组、微型发光二极管、4K/8K电视等各个细分行业共100余家企业，形成了从基础材料到整机制造的完整高清视频产业链。通过细化的分工，不同企业得以各司其职，专注在自身的领域，从而提高劳动效率，促进技术创新。 到2023年，通过集群和专业化分工，惠州超高清视频产值已经达到近800亿元。在TCL、旭硝子、九联科技等全球排名前列的骨干型公司的带动下，产业带上的企业又得以进一步发展，2023年整个产业带新增了19家专精特新“小巨人“企业，10家省级制造业单项冠军企业。 目前，中国境内经工信部认定的中小企业特色产业带有100个，入驻了中小企业3.1万多家，年产值超过2.5万亿元，年均增速高达19.2%，远超常规中小企业的发展速度。产业带模式的存在，极大帮助了中国中小企业的发展，在满足一定条件的前提下，这种模式同样也可以寻找机会在国外进行复制。 二、模式 产业带诞生之初，主要满足的是国内市场。但是这些年产业带中产能不断释放，产品质量不断提升，产品价格不断下降之后，就有了走向海外市场的能力。 产业带出海，目前最常见的模式就是通过跨境电商平台进行“中转”。 过去很长一段时间里，产业带出海方式都以OEM和ODM代工为主，相关中小企业一直站在价值链曲线的最底端，无法参与产品研发需求的收集、无法获取用户意见反馈，难以构筑本身的销售渠道、更加难以形成品牌。整体上看，就是与高附加值环节无缘。 通过跨境电商，产业带上的企业和产品得以直接与海外消费者接触，产业带上的中小企业开始有机会从低端生产制造向高端研发设计转移、由OEM向自主品牌进阶。 不少企业依托产业带的供应链优势，精准切入赛道，打造品牌，在国外做出了成绩。比如中国产业带经济发展最充分的河北省，就跑出了不少优秀的出海中小企业。 河北省的县域特色产业集群数量众多，国家级集群数量与江苏、山东、安徽3省份并列全国第一，其产业带与外贸的紧密配合对于未来中小企业组团出海有一定的指导意义。 位于河北雄安新区容城县的毛绒玩具产业带，过去主要走国内低端市场，平均代工一个玩具的收益在三四毛钱左右。2022年5月，容城县成立雄安跨境电商综试区晾马台产业园，为产业带企业提供从开店到收结汇的全流程服务。 此后，产业带的产品逐渐走出国门，并由代工向研发设计和品牌销售升级，国际“爆品”不断出现，最多的在海外销售达到数百万个，产品利润率也快速上升，一件成本10元人民币的商品，通过跨境电商出口后，能卖到10美元左右。 目前，雄安新区已经打造了朱各庄、白洋淀、晾马台三个跨境电商产业园，集聚了200多家跨境电商企业，当地贸易额也从2021年的0.23亿元增加到了2023年的7.67亿元。 依托跨境电商，把产业带搬出国门，形成国际化产业带，也是中小企业出海的重要模式。但无论是在海外开拓渠道还是直接建厂，都需要大量资本，如今大多数中小企业都对投入后能否如期获得收益，其实都还没有足够的把握。 因此就目前来说，国际化产业带的模式通常由一个相对有规模、有国际化野心的“带头大哥”引领，头部企业拿下海外市场的重大项目，再根据产业链的需要，组织产业带上的公司合力执行，这种模式可以将中小企业出海的风险降到最低。 目前能在这方面有所作为的，是汽车供应链的出海。从相关企业布局来看，汽车产业链中，跟随主机厂等客户出海是最主流的模式。为适配各地不同主机厂的需求，国内汽车零部件企业开启就近建厂的本土化迁移，比如近期小鹏、蔚来、吉利等新能源车企不断开发海外市场，产业链上的中小企业也就迁移到这些企业附近，包括做智能汽车底盘的英创汇智、服务汽车及汽配产线出海的“运去哪”等企业，都是这种出海模式。 对于大企业来说，在周边建立国际化产业带有利于快速响应其需求，且能够降低运费、关税等成本，由中小企业构成的产业带能够成为大企业全球化有价值的补充，而对于产业带上的中小企业来说，其可以借大企业的供应链稳固在海外的市场地位，减少本土化的阻力。 目前，除了汽车、新能源、医药等少数行业以外，国内的多数产业带几乎都是由中小企业构成，缺少能够带领大家“走出去”的龙头企业，这种情况下产业带企业自发性集体出海的动力就很弱，需要相关主管部门牵头组织并提供各类安全保护。 三、未来 国内的实践已经印证了，产业带是非常适合中小企业的发展模式，通过产业带，中小企业得以在全世界范围内供应高性价比的产品，甚至可以与世界级的大企业抗衡，这是单打独斗的中小企业们想都不敢想的。 但产业带的国际化不像大企业出海那样轻松，面临的局限因素非常多。 第一是缺少相关机构的引导，产业带可能很难走出国门。 中小企业产业带是中国特色市场经济下的产物，是在市场和政府的共同推动下促成的。政府及相关机构通过政策针对性供给、市场资源汇聚以及地区间的差异化竞争，引导形成的高质量产业集群，这些集群形成的产业基本就是当地的支柱性产业，甚至不少产业带就是由政府直接给予指令才得以发展的，典型的有辽宁沈阳重大装备制造产业带和武汉光电子信息技术产业基地等。 而一旦进入国外市场，缺乏相关机构的组织引导，不少产业带就很难自发形成。 第二是中小企业产业带的出海还面临供给侧限制的问题。 在国内，想注册一家能够生产经营的公司，只要准备好各类材料和足够的注册资金即可，但要是想出海，尤其是欧美日韩等有深厚供给侧限制土壤的所谓发达国家，和没有完全世俗化的宗教国家里，中小企业会面临各种各样的合规、环保、宗教法理等各个方面的大量限制。 比如欧洲市场对进口产品设定了严格的适量和安全性能标准，产品必须通过特定的检验程序才能进入市场，其中取得CE认证是确保进口产品安全性能的基础门槛。 此外，欧美国家近年来对企业ESG方面的要求不断提高，像欧洲市场就要求产品的生产流程、材料选用以及废弃物处理等多个环节都必须符合环保标准，不少中小企业都被客户要求出具碳排放报告才能供货，且欧洲各个国家的环保税都不一样，不同产品类别的环保要求也不一样，对于塑料、可回收再利用材料的使用要求非常多。 这些无穷无尽的限制因素，让中国几乎所有的中小企业都无法达成标准。因此其出口也会面临相当大的合规压力。 员工福利问题也是中小企业出海的阻碍之一。不少中小企业在“走出去”的过程中，跨境用工合规风险防范意识薄弱，对海外员工权益保护意识缺位，导致企业额外承担了赔偿责任、增加了成本。 由于欧美日韩国家各种各样供给侧限制的存在，中小企业出海这些地区的门槛实际上非常之高。加上中小企业就算顺利出海，也不像在国内一样能够获得相关部门在政策、资金上的倾斜，因此中国的中小企业出海这些国家的性价比，远不如第三世界国家和各个发展中国家——即便这些国家通常会有各种各样的直接风险，包括财产和人身安全风险。 当然，随着全球政治经济局势的演变，也不排除海外国家逐渐减少各类对中小企业（尤其是制造业企业）供给侧限制的可能性。届时，中国的中小企业出海门槛将在一定程度上降低，产业带经营模式或得以向海外扩张。 目前部分海外地区在一些领域已经具备了成本优势，比如在越南、泰国等地，人工成本大概仅为中国的80%；在孟加拉国有低廉的人工成本，海湾国家的石油、天然气等资源品成本比国内便宜。 一段时间的发展之后，如果这些国家的工业化进程相对顺利，那么这些地区的相关下游产业链产品将有希望降到足够低的程度，如纺织业、塑料制品、玻璃等基础工业品，将有可能出现比国内更低的成本的情况——当然这需要足够多的时间和试错，尤其是想要和中国本土在工业领域的竞争中胜出并不容易。 如果未来中国的产业带迁移到这些地区，那么中小企业的产业带出海也就顺理成章了。甚至，这些海外的产业带有可能替代掉国内的部分产业带。 四、写在最后 如今，分布在全国各地的上百条特色产业带已经成为我国外贸出口的重要支撑。 在过去的几十年当中，他们凭借强大的生产能力，源源不断地向全球市场输送着物美价廉的商品。 … Read more

无论主角如何交接，出海正在成为最大公约数。 如果从2008年7月10日苹果发布 iPhone 3G 与App Store开始算，中国移动互联网生态出海已历经15年有余。在最高峰的2011年至2015年，融资、上市、动辄数亿的用户规模，将移动互联网出海时代烧得火红。在这场智能机逐步取代功能机的时代进程中，中国开发者乘坐着“时光机”吃到了红利。 轰轰烈烈的造富过去后，移动互联网出海由工具时代向内容时代转移，出海圈的话题风向开始转变：移动互联网出海步入冷静期后，下一个出海的潮头是什么？ 2023年，“出海四小龙”占去了出海圈的大多数目光，其背后的跨境电商群体备受瞩目，以茶饮为首的新消费出海，也成为2023年的一股热潮，蜜雪冰城在东南亚走出的扩张速度，让人们看到新消费品牌在海外的崛起。 在新的出海周期里，主角的光环已经从移动互联网分散至跨境电商、新消费等多个出海方向，但无论主角如何交接，出海正在成为最大公约数。 红利的完结，时代的交接 2008年，App Store的发布与Android1.0的推出，为中国移动互联网创业者打开了一扇掘金大门——出海。 App Store最初发布时，可下载的应用仅500款，中国开发者加入后，带来了手机安全、手电筒、键盘、壁纸、锁屏应用、Wi-Fi 共享、蓝牙快传等多种工具，丰富了整个生态。全球主流工具类App中，来自中国开发的应用数量占比一度超过50%。通过将中国经验复制到海外，中国工具厂商几乎是“躺平”吃红利。 2011-2015年，是工具出海的高潮期，UC 浏览器、茄子快传（SHAREit ）、iHandy、赤子城、触宝、APUS，都达到了数亿级别的用户体量，当时的明星公司久邦数码在2010年推出了GO桌面，不到两年，全球用户数量达到2.39亿，月活高达4200万，到2013年时，久邦旗下的两款桌面产品共占据了Google Play上手机桌面64.2%的市场份额。猎豹移动也是那段时期的绝对主角，Clean Master几乎成为海外安卓手机必装应用，长期霸榜Google Play工具下载榜，2013年12月，猎豹月活超3亿，到2015年时，猎豹月活超6亿，营收连续五年增长。 融资、上市、亮眼的数据，昭示着这个赛道的活力：2012-2014年间，闪传拿了4轮融资，小影科技在2012年-2016年拿了三轮融资……2011年，网秦在纽交所上市；2013年，久邦数码在美国上市；2014年，猎豹移动在纽交所上市……那是一个玩家众多、混战与机遇并存的前巨头时代。 势头在2017年戛然而止。 2017年春节刚过，Facebook以广告主违规较多为由，宣布暂停所有中国区工具类应用广告主广告，猎豹移动、360、奇思科技、久邦数码等20余家中国互联网科技公司榜上有名，2018年1月，Google也推出新政策，禁止开发者在App中加入锁屏广告。对于过于依赖Facebook与Google渠道广告收入的中国开发商而言，美好时代终结的钟声已经响起。 中国移动互联网出海由此步入下一个阶段：一部分工具厂商开始向内容出海转型，寻找新的机遇，一部分则迎来了慢性死亡。2017年底，出海应用格局发生变化，游戏类、内容类APP数量占比分别为41.6%、 15.1%，而工具类数量占比由2016年年初的75.4%降至33%。在内容领域，游戏与泛娱乐出海曾接续过一段小高潮，如2017年左右，SLG游戏和社交直播在中东火爆一时。 与此同时，国内互联网巨头通过并购、投资入场，将中国移动互联网的商业模式复制到海外，移动互联网出海圈的草莽世代结束，格局开始固化。2015年之后，东南亚、印度、中东、拉美等地的主流赛道如支付、出行、电商等，已迅速复制中国模式，本地巨头成长迅速，其背后或多或少都有国内互联网资本的扶持，成为国内互联网巨头的海外代言人，如阿里在东南亚扶持了Lazada、腾讯投了Sea，国内出海创业者利用“时间差”去当地创业的空间，相比几年前极速缩小。 “时光机”造成的差异同样被时间所填平，移动互联网出海的赛道级机遇，定格在了2015年。新的终端革命与AI所带来的“技术跃迁”或许是下一次爆发的必要条件。 两条暗线 在工具厂商的转型期，一条暗线悄然被埋下——猎豹在实行内容化战略时，在海外布局了Musical.ly、Live.me、News Republic等产品。2017年，Musical.ly已在美国拥有2000万月活用户，还拿下了美国App Store总榜第一，全球累积注册用户2.4亿。而这一年，猎豹将Musical.ly卖给了还未更名字节跳动的今日头条。 同样是这一年，今日头条推出了海外版抖音——TikTok，新诞生的TikTok，踩着Musical.ly的肩膀，顺利地进入美国，仅花了4年时间，全球月活用户就破了10亿，一步一步成长为比肩Facebook、YouTube、Instagram的超级APP。 当时，Facebook、快手都想要收购Musical.ly，但Musical.ly最终落入张一鸣囊中。Musical.ly与TikTok的合并，深刻地改变了出海的未来走向，故事翻开了新的篇章。 另一条线也已在暗中埋好。 2013年，“跨境电商第一股”兰亭集势上市，同一年，一家名叫SHEIN的跨境电商公司完成了第一轮融资，这家公司的创始人许仰天在这一年初时，在 Facebook 用英文公布了他的公司规模：“我的公司发展迅速，我现在已经有超过 50 个员工了！” 此后，跨境电商迎来发展期，IT 桔子数据显示，2013年至2015年跨境电商领域共有608家企业诞生，主要跨境电商平台平均增长率在 40% 左右，跨境零售增长率达到 40%-50%。 跨境电商群体也在不断地发展，涌现出了一批优质大卖，如Anker安克、傲基、赛维等。2015年至2019年，中国出口跨境电商交易额由4.5万亿元增长至8.0万亿元，年复合增长率为15.6%。而这段时间，独立站模式也在不断发展，2018年开始，Shopify在全世界范围内铺开，B2C独立站模式成为流行，出现了一批独立站品牌。 而同时，洗牌也在进行。IT 桔子数据显示，2008年-2019年共有 42 家跨境电商平台被关闭。最典型的代表就是在中东折戟的执御Jollychic。 而在这波洗牌中，SHEIN脱颖而出。2016年，SHEIN的销售额约40亿元，到2022年，SHEIN营收已达227亿美元，利润超过7亿美元；2014年之前，SHEIN还没有自己的供应链，基本从广州十三行服装批发市场拿货，而到2019年时，已经能实现75%工厂直采。 新的高潮 2022年，这两条线交汇出了出海领域继移动互联网出海后的第二次高潮。 2022年1月，蒋凡从淘宝天猫调任至阿里海外数字商业板块担任总裁，速卖通推出“全托管”，在深圳、义乌开启招商；2022年下半年，TikTok在印尼推出了TikTok Shop；2022年9月，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线；而SHEIN于这一年，首次提出IPO计划。 … Read more

今年以来，印度尼西亚（下称“印尼”）趋严的金融监管让出海的金融科技企业感到不适应。 按照印尼的最新规定，从2024年1月1日起，消费贷款最高日利率降至0.3%，并于2025年、2026年逐年降低0.1个百分点。 一位在印尼市场从业多年的金融科技人士表示，这波（政策）冲击对出海金融科技企业造成的影响会比较大，因为利率下调会带来不可避免的盈利性下降，以前盈亏平衡、微盈利的平台可能会出现亏损，以前已经出现亏损还在冲量的平台可能会面临进一步的亏损。这次政策调整，从市场获客、资金成本、企业效率等方面，对各家金融科技企业的经营能力提出了更高的要求。 “市场供给的资金在减少，（政策）的影响目前已经显现，市场短期风险会加大。”上述金融科技人士认为，从长远来看，随着印尼人口和经济的增长，信贷市场的规模还会持续增长，经营能力不满足利率要求的平台会逐步退场，能持续经营下去的平台的业务规模还会继续大幅增长。 一、应对利率下降 2023年11月8日，印度尼西亚金融服务管理局（下称“印尼金管局”）发布政策，加强对基于技术的在线借贷平台的监管。 该政策对消费贷款最高借贷利率进行修订：自2024年1月1日起日利率降为0.3%，2025年日利率降为0.2%，2026年日利率降为0.1%。按照年利率换算，至2026年，印尼最高借贷利率将降至36%。据经济观察报了解，印尼市场此前的借贷合规日利率为0.4%。 该政策还规定，为限制借款人多头借贷、以贷养贷等行为，借款人只能在三个平台上获得贷款。此外，借款人需要根据其收入来确定贷款金额，该限制将在三年内逐步实施：2024年为借款人收入的50%，2025年降至借款人收入的40%，2026年降至借款人收入的30%。 上述金融科技人士表示，上述合规日利率从0.4%降低到0.3%，对平台风控能力提出了更高的要求，各平台当前的风控能力不一，所以能做上浮客群（资质更好的客群）的能力也不一样。面临着逐年利率的下调，预计会有一些平台需要舍弃部分风险较高的客群，因此要尽早开展对上浮客群的产品探索。 上述金融科技人士表示，他们目前的策略是，适度减少新客户的放款量，同时观察市场变化，探索出利率环境变化后新的产品盈利模型。针对老客户方面，他们在进一步细化额度以及相对应的风险策略。原来把用户简单分为ABC几个维度后就直接放款，现在需要提高用户精细化运营能力，用户的标签需要更多维度。此外，需要提高每一笔贷款的平均贷款金额以应对拒贷率的提高，尤其是针对贷款次数在2至4次的用户，保证整体在贷余额不会降低太多。 上述金融科技人士表示，在加强风控能力的同时会做更细致化的降本增效，进一步拓展获客渠道，让客群更多元化，同时降低投放占比，寻找风险定价更低的用户客群。 另一位金融科技人士告诉经济观察报，他们在去年底已经着手与印尼当地的银行合作开展助贷业务，他所在的平台进入印尼市场稍晚一点。在他看来，助贷模式在国内已经形成一套非常成熟的商业模式，现在把这套模式推广至海外，既能发挥自己所长，也能丰富业务模式。相比自有资金放贷，助贷的利润可能会薄一点，但是平台的业务规模也能随之扩大。而且在如今利率下调的趋势下，为了进一步降低成本，寻求本地化的资金是比较合适的选择。 上述接受经济观察报采访的金融科技人士认为，未来，两个因素会对平台产生较大影响，一方面是用户生命周期会减少，原来平台用户平均借款次数可能会从3至4次，降低到2至3次；另一方面是市场的供给资金会减少。如果资金方都采取缩量方式，那么市场短期风险会加大，这一点目前已经开始显现。 除了个人用户之外，金融科技企业也在拓展优质的中小微企业客户。在印尼，以银行为代表的传统金融服务渠道能够提供的信贷供给不足以覆盖当地中小微企业的融资需求。 二、监管趋严 金融科技企业出海始于2017至2018年，彼时信也科技、瓴岳科技、嘉银科技等企业开始向海外寻求监管红利和市场空间，而年轻消费群体众多、借贷意愿强烈、银行卡普及率较低的印尼成为金融科技企业出海的第一热土。其中，信也科技的Adakami、瓴岳科技的Easycash分别于2019年12月、2020年10月获得了印尼金管局颁发的牌照。 领创智信集团（ADVANCE.AI）发布的《2024印度尼西亚金融科技报告》（下称《报告》）指出，印尼借贷行业的用户仍以年轻借款人为主。截至2024年1月，印尼34岁以下的借款人数量占活跃自然人借款人总数的59.47%，即约有985万个活跃的年轻借款人账户。印尼在线借贷企业的贷款规模增速非常显著，远高于银行体系的贷款规模增速。从2018年到2023年8月，印尼在线借贷平台的累积贷款发放量已经达到了657.85万亿印尼盾（约合427.6亿美元），约有1.1728亿贷款用户。 《报告》显示，截至2023年8月，印尼发放贷款规模排名前十的在线借贷运营商中，Easycash、Adakami分别位居第二和第三。 《报告》亦指出，印尼34岁以下的借款人也是造成不良贷款的主要群体。截至2024年1月，34岁以下的违约借款人的数量已占据印尼违约借款人总数的63.36%。目前，部分印尼在线借贷平台的TWP90低于5%，但也有部分在线借贷平台的TWP90指数较高，风险较大。TWP90是指债务人在借贷协议到期后的90天内仍未如期偿还债款的情况。 印尼金管局除了逐年压降利率外，也已暂时停发新的线上借贷运营许可证。即便监管趋严，仍有新的玩家愿意进入印尼市场。2023年11月20日，WeLab汇立集团宣布，通过与PT Astra International Tbk（Astra）共同成立的雅加达服务银行，在印尼推出全新数字银行服务“Bank Saqu”，致力成为当地个人及中小企业用户的理财伙伴。 WeLab相关负责人告诉经济观察报，该公司从庞大的市场中对准了有潜力的印尼多工创业者，比如小商店主、自由工作者以及同时干多份兼职的全职员工等。到2030年，多工创业者数目估计将达到9000万，占印尼人口的三分之一，其所带来的经济效益预期能够达到当地国内生产总值的36%。 三、探索其他市场 除了印尼之外，金融科技企业近年来也开始探索其他地区市场，例如菲律宾、印度、墨西哥和尼日利亚等。 信也科技进入了菲律宾市场。根据该公司财报，2021年至2023年，信也科技的国际业务在贷余额分别为3.3亿元、8.0亿元和12.6亿元，贡献的营业收入分别为8.3亿元、11.5亿元和21.4亿元，占总营收的比例分别为8.7%、10.3%和17%。2024年一季度，信也科技的国际业务收入为5.95亿元，同比增长32.9%。 瓴岳科技除了布局印尼市场外，还进入了菲律宾和墨西哥市场，而嘉银科技则把目光投向了尼日利亚市场。 前述金融科技人士表示，东南亚市场是公认具有潜力的海外市场。潜力是指国家经济和人口增长，但进入东南亚市场的（合规）门槛也越来越高，面临的竞争也越激烈。此外，菲律宾也暂停发放新的牌照。 WeLab相关负责人表示，在拓展新市场时，有一些特定的市场选择标准，例如人口规模、数字化程度、电子商务和数字支付的流行度以及当地监管支持等。在人口较少但人均GDP较高的国家，金融科技平台可以专注于高利润的金融产品，如大额贷款和财富管理服务；在人口较多且有相当规模人群未能满足其信贷需求的国家，金融科技平台一方面提供基本数字银行和消费信贷服务，另一方面在新市场找到强大的当地金融合作伙伴，进行技术输出。 “围剿”中国跨境电商？坂田不同意 日前，Temu正式上线了巴西站，并试图通过最高90%的购物折扣和免费送货到门服务吸引当地消费者。 但最新消息显示，巴西众议院和参议院都批准了终止对金额不超过50美元的国际采购订单的免税政策，并决定对这类商品征收20%的进口税。如果法令最终生效，对Shopee、Shein、速卖通和最新加入巴西市场的Temu可能都会造成影响。 2024年伊始，马来西亚的低价值税就已正式生效。根据规定，所有通过电商平台销售到马来的商品，售价低于500令吉的都必须缴纳10%的低价商品税。这也使得Shopee等电商平台上的商品价格出现了上涨。 而前段时间，美国海关与边境保护局（CBP）的一系列海关整顿措施，就如同突如其来的风暴，给中国跨境电商在美国的发展蒙上了一层阴影。 一年之间，似乎全球都在对低价进口商品做出限制，对中国跨境电商行业来说不算是个好消息。 尽管如此，中国跨境电商平台出海的脚步仍在加速。5月27日，速卖通宣布签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。而Temu已在全球开通了70个国家站点，囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。 国家也在支持跨境电商行业的发展。就在6月11日，商务部等9部门发布关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见。鼓励有条件的地方聚焦本地产业，建设产业带展示选品中心，与跨境电商平台开展合作，设立产业带“线上专区”。 “小额豁免”带动跨境电商发展 这次美国海关的整顿风暴波及了多家美国清关公司，迫使它们暂停“小额豁免”（T86）清关业务，其中甚至包括了Seko Logistics这样的大型国际货运代理商。 据报道，Seko Logistics每月处理数百万件“小额豁免”包裹。不过目前Seko Logistics已经恢复了清关业务。 “小额豁免”政策规定，凡是通过直邮交付给个人买家的包裹，只要价值低于800美元就可以免税进入美国。入境审查也相对宽松，这给中国跨境电商卖家在美国市场开展业务，带来了非常大的便利。 对于中国跨境电商行业的发展来说，“小额豁免”有多重要？ 从2000年阿里国际站出海开始，价格优势明显的邮政小包就迅速成为了跨境电商卖家的首选物流配送模式。邮政小包非常适用于较轻、体积较小的商品配送，不仅物流性价比高，且清关便利、查验率低，利用好相关政策还能免除关税。 而800美元“小额豁免”政策，源自2015年春天奥巴马签署的《贸易便利化和贸易执法法案》，将原先的“最低限度条款”限额从200美元大幅提升至800美元，这一跳跃，无疑为跨境电商打开了一扇更广阔的大门。 那时“小额豁免”政策的最大受益者其实是亚马逊和美国买家。2015年前后正值亚马逊大力引入第三方卖家，无数跨境小包如同潮水般从世界各地涌向美国，其中很大一部分商品来自中国工厂。 来自深圳的跨境商家Grace告诉品牌工厂，她所售卖的手机壳全部通过跨境小包的形式运送到海外消费者手中，“我们的产品很轻，用小包运输是最合适的，也不需要在海外仓囤货，很方便。” 随着跨境电商行业的发展，出口的小包越来越多，因此针对于热门国家推出的专线小包物流业务也随之增长。根据2023年晓生排行榜披露的数据，小包专线占跨境物流企业业态营收比重高达45%，几乎占据了跨境电商物流市场份额的半壁江山。 而Temu和SHEIN在美国市场的迅猛发展，更是将“小额豁免”政策发挥到了极致。它们的品类以服装和轻小件为主，客单价远低于800美金的门槛，因此小包直邮是首选物流方式。 美国国会委员会在去年的一项调查中发现，Temu和SHEIN卖家加起来占了从中国进入美国的最低限度包裹的近一半。 这也使得进入美国的“小额豁免”包裹的数量持续攀升。在2023年10月1日到2024年3月31日的183天里，美国海关共处理了7.05亿件通过“小额豁免”政策进入美国市场的小包裹。换算下来，在2024财年美国海关平均每日要处理385万件小包，而这一数据，在2023财年约为288万件，在2018年时大概是100万件左右。 … Read more

想象一下，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，必须雇佣一支网站开发团队，这往往需要至少 1w 美金的费用。 直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本，它为预算有限、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。 当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，一个新的小而快的公司出现了，并掀起了一波无代码运动，它就是：Webflow。 Webflow 成立于 2012 年，和 WordPress 类似，同样是做基于 CMS (Content Management System， 内容管理系统) 的内容网站、展示页和落地页的。不同的是 Webflow 在使用上更加简单，用户不需要处理安装、数据库和自动更新，甚至都不需要了解 PHP、CSS、HTML5 等一些前端语言，就能分分钟设计出超预期的网页。 Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户，估值达 40 亿美金，有超过 2000 份用户创作的网站模板。 尽管从当下来看 Webflow 非常成功，但在早期它几乎不被人看好。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，公司经历了一连串的失败，搞砸 Kickstarter 活动、被 YC 拒绝、背负债务等。 Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽？ 一、产品驱动 SEO Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 … Read more