做AI转录,拿下日本、实现千万美金ARR

不久前,A16z AI 合伙人 Olivia Moore 分享了一张 AI 转录初创公司图谱,面向企业服务(B2B)的转录公司不仅数量多,更涉及人宠医疗、招聘、销售和会议等多元场景。其中作为“打工人刚需”的会议场景转录,参与厂商众多,我们也从中发现了一家非常有趣的华人创立公司——Notta。此前TechCrunch 披露的融资信息显示,其总部位于新加坡,研发中心位于深圳。 Notta 是该类目下图示厂商中极少数发展重心不在美国,而在日本的一家,甚至 Notta 就是日本人对“note”的音译。在6月的AI产品榜中,Notta 也凭借超过 400 万的访问量位列出海榜 Top15,基本也属于品类顶流。其创始人张岩在近期的一次对外交流中表示,Notta 的 ARR 已经做到了近千万美金。在一个略显拥挤的赛道,Notta 另辟蹊径实现增长,并分到蛋糕。 6成公司4年以内成立,疫情疯狂融资的会议转录是“脆皮”吗? 转录,是一个称得上是古老的工作,它几乎伴随着书面语言的发明同步出现,在促进商业、法律、宗教交流以及记载历史方面发挥着重要作用。一直到今天,在医疗、法律以及政府事务等领域依旧有专门的人士从事相关工作。以医疗领域为例,在美国,约 10 名医生中就有一位专门的“医学抄写员”,他们帮助医生记录患者的医疗史、治疗过程、过敏史等信息,方便医生后续做医疗决策,记录作为行业刚需,大概也能理解为何有如此多的创企投身这一领域,并细分至通用医疗、心理健康、宠物医疗等类目。我们今天主要讨论的会议语音转录,其实也是一个比较“新兴”的细分赛道,并且在疫情期间蓬勃发展。 据统计,以上图谱中涉及的 15 家会议场景转录创企,6 成为 2020 年及之后创立,其中的大多数厂商在疫情期间完成了最新一轮融资。那几年,远程办公成为趋势,Zoom 等大平台吃到增长红利,一批作为“配套设施”的产品同样发展迅速。不难想见,Notta 也是“乘风而上”的产品之一,2022 年它拿到了由高瓴创投领投的 1000 万美元融资,2023 年春天其在日本的累计用户已经达到 100 万人。 平心而论,会议转录乍一听起来并不是一个门槛很高的赛道,“淘汰这类产品也太容易了吧”大概也是一些从业者看到类似产品的第一感受。说实话,刚看到 Notta 时,我也有类似的困惑,一个会议转录工具怎么能做到如此高的月访问量,且直到 5 月 Notta 的网站访问量还在持续增长,而它选中的日本貌似也不是一个太热门的“会议转录”创业市场。 为什么是日本? 选择日本,其实和张岩早期的创业经历有关。 张岩是一位连续创业者,其早期任职于一家互联网广告公司(有消息说是好耶广告网络),后在优酷、百度、滴滴、思必驰等公司工作,不过其最知名的身份还是摩拜单车联创。创立 Notta之前,张岩打造了一个名为 Langogo 的出海翻译机品牌,产品本来是在美国市场众筹,却意外地在日本市场卖得很好。也正是这一次的创业经历,当张岩转向软件创业的时候,对日本这一临近市场有了格外多的关注。 彼时的张岩对那一阶段日本语言转录市场有一个预判,那就是市面上的 ToC 产品转录准确率低,用户体验和 … Read more

美国近二十年最大反垄断案:谷歌败诉,搜索领域要变天?

谷歌在一场关乎最重要业务搜索命运的反垄断案中败诉。 美东时间8月5日周一,美国哥伦比亚特区地方法院的联邦法官公布裁决,认定谷歌的搜索业务违反了美国反垄断法。这意味着,原告美国司法部胜诉,数以百万计美国人在线获取信息的方式可能发生剧变,谷歌数十年在搜索市场的主导地位可能被颠覆。 周一美股午盘,败诉的裁决结果公布后,谷歌母公司Alphabet股价跌幅扩大,一度跌超5%,后收窄到5%以内,最终收跌4.6%,连跌三个交易日至4月25日以来收盘低位。 本案始于特朗普执政时期。2020年,美国司法部联合52个州及司法辖区的检察长联合起诉谷歌,指控 谷歌向苹果、三星等科技业同行、智能手机生产商和无线服务商支付数十亿美元,换取谷歌搜索被设置为手机和网络浏览器的默认选择,如果这些合作方选择从谷歌的搜索收入中获得分成,就不能预装和推广竞品搜索引擎。 上述美国政府司法机关认为,这种默认的搜索选择让谷歌得以打造全球使用率最高的搜索引擎,推动谷歌每年获得超过3000亿美元的收入,因为这些收入主要来自搜索广告。 本案是二十多年来美国联邦政府与国内科技公司首次展开的反垄断诉讼案。去年9月,这一二十余年来科技业最大反垄断案开审。当时美国司法部的律师Kenneth Dintzer当庭指控,为保持互联网和移动设备的默认搜索引擎地位,谷歌一年斥资超过100亿美元,此举扼杀市场竞争。 Dintzer称,至少2010年来,谷歌就形成垄断地位,如今控制89%以上的互联网搜索市场。过去十二年,谷歌滥用了在通用搜索领域的垄断地位。谷歌将默认搜索的协议作为武器,阻止竞争对手,并通过组织苹果寻求比谷歌更好的电脑、手机等设备搜索选择,在搜索市场发挥威力。 本周一,审理本案的美国联邦法官Amit Mehta在公布的谷歌垄断案意见书中写道,谷歌存在必须予以制止的反竞争行为。 “在仔细考虑和权衡证人证词和证据后,法院得出以下结论:谷歌是垄断者,为维持其垄断地位,它一直以垄断者的身份行事。它违反了(美国反垄断法)《谢尔曼法》的第2条。” 华尔街见闻去年提到,如果裁定谷歌违反反垄断法,法官Mehta将另行安排庭审,决定对谷歌施以何种处罚。谷歌很可能上诉。因此媒体认为,这宗诉讼案最终可能还要几年时间才能尘埃落定。 本周一有媒体称,Mehta的裁决料将引发确定谷歌将面临何种处罚的另一项诉讼,谷歌可能会上诉。无论如何,本周一的裁决最终可能会颠覆谷歌向用户提供其搜索引擎的方式,影响谷歌与设备制造商和在线服务商达成高价交易的能力,而这正是本案的核心。 在首次提起本案诉讼时,美国反垄断官员没有排除将谷歌分拆的可能性。他们警告,谷歌的行为可能威胁到未来的创新或谷歌继任者的崛起。 此前评论称,如果谷歌败诉,理论上Mehta可以下令分拆谷歌,但法律业的分析人士认为这种可能性不大,更有可能是对谷歌开展业务的方式施加新的限制,比如限制谷歌通过向苹果、三星等公司支付费用而成为手机默认搜索引擎的能力,法官不可能因为非法向设备制造商付款就要求分拆谷歌。 熔断、崩盘,全球股市暴跌,投资者该何去何从? 8月5日,全球股市遭遇巨震,投资者直呼:“又一次见证了历史!” 8月5日,日经225指数两度触发熔断机制,最终收于31458.42点,跌幅达12.40%。该跌幅已抹去日经指数今年以来创造的所有涨幅,而这也是日经指数有史以来创下的最大下跌幅度,超越1987年10月黑色星期一的纪录。 此外,韩国股市综合股价指数全天下跌8.77%,韩国科斯达克指数跌超11%。浦项制铁(005490.KS)、LG化学(051910.KS)跌近12%,起亚汽车(002270.KS)跌超10%。 在中国台湾股市方面,台湾证交所加权股价指数收盘下跌8.4%,为历史最大单日跌幅,收于19830.88点,跌至4月23日以来最低收盘水平。台积电(2330.TW)收跌9.8%,创有史以来最大跌幅。 美股股指期货亦出现集体下挫。纳斯达克100指数期货跌超5%,标普500指数期货跌近3%。与此同时,美股夜盘交易科技股全线回调,英伟达博通暴跌超14%,AMD跌超12%,美光科技跌超10%,微软跌超8%。 在欧洲股市方面,英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家的主要股指均遭遇重挫。 受海外市场等多方面因素扰动,A股三大指数稍显克制,但也集体收跌,跌幅均超1%,其中创业板指跌幅较大,当日下跌1.89%,两市下跌个股超4700只。 “今天外围市场的暴跌大大超过了预期。”一位资深市场参与者对经济观察网坦言。 该人士认为,目前,多个国家的股市跌幅或受情绪影响较大。市场在担心美国经济衰退硬着陆风险,以及日本央行的逆势加息。 一、全球市场大跌背后 北京时间8月1日凌晨2点,美联储公布的最新利率决议选择连续八次维持利率不变。随后美国公布的一系列经济及就业数据,引发市场对美国经济可能出现衰退的担忧。 美国劳工统计局数据显示,7月份美国失业率上升0.2个百分点,达到4.3%,失业人数增加35.2万人,达到720万人。这些数据高于一年前的水平,当时失业率为3.5%,失业人数为590万。 另一方面,日本央行在7月31日的货币政策会议上决定,将政策利率从0%至0.1%提高至0.25%左右,这是日本央行今年3月结束负利率政策以来的首次加息。此外,日本央行还决定在今后的1至2年内,减少日本国债购买规模。 3月19日,日本央行决定结束负利率政策,将政策利率从-0.1%提高到0至0.1%范围内,为日本央行自2007年2月以来,时隔17年首次加息。 日本央行于2013年推出超宽松货币政策。2016年2月,日本央行开始实行负利率政策,将商业银行超额准备金存款利率由此前的0.1%降至-0.1%。日本央行是全球首个实施负利率政策的中央银行。 “尽管此次日本加息幅度并不大,为15个基点,但其购债规模大幅缩减。”上述资深市场参与者进一步表示。 瑞银财富管理投资总监办公室(下称“瑞银”)认为,过去几天,日本股市领跌全球股市。周一早盘,日经225指数和TOPIX指数(东证股价指数)在亚洲市场均下跌逾7%,延续了上周的大幅下跌,从7月份的高点下跌了20%以上。下跌的主要原因是日本央行上周加息导致日元大幅上涨。 瑞银认为,日本股市的投资者不得不应对日本央行意外收紧的政策,和日元对美元汇率大幅上升,可能损害日本出口企业的收益,以及对美国陷入衰退的新担忧。 摩根资产管理中国资深环球市场策略师蒋先威也持类似的观点。他认为,日本股市近几个交易日大幅调整一是受到日本央行7月会议意外加息的影响,而美联储9月降息概率高涨,美日利差拉近,引发日币快速升值。短期快速升值使得日元套利交易所获得的利润无法弥补汇率升值所带来的损失,因此大量的平仓交易涌现,进一步带动日元升值的短期循环,而强日元对日本今年以来表现不错的出口产业造成负面影响。 “另一方面,美国7月就业数据下行超预期引发市场对美国经济可能步入衰退的担忧,引发美股调整,波及亚洲股市。”蒋先威表示。 开源证券认为,本次日本股市下跌可能受以下四点影响:在宏观视角下,日本的加息行为可能对经济造成冲击;在微观视角下,日本的加息会影响出口型企业盈利和企业的负债成本上升;在流动性视角下,日本上周的加息行为会影响国内权益市场和海外投资者的投资积极性;此外,近期由于美国经济放缓超预期而带来的“衰退交易”也引发了市场恐慌情绪的放大。 二、市场避险情绪较大 也有公募机构海外投研人士认为,市场避险情绪高涨,除了大家普遍认为的美国经济衰退和日本加息的原因,中东战争预期升温也是市场出现抛售股票的原因之一。 不过,在蒋先威看来,亚洲其他股市并没有套利交易的问题,从短期来看,美股跌势缓和后可望出现企稳,但科技股权重占比较高的市场或需更长的时间才能恢复。从中长期来看,美联储启动降息后可望打开亚洲各国央行的宽松空间,也有利于资金的重新流入,加上全球知名的金融信息公司FactSet(慧甚)数据预估MSCI(明晟)亚太指数成分股今年的盈利增长可望超15%,在经过调整后的估值水平下具有一定的吸引力。 此外,7月份,英伟达、苹果等美股科技巨头部分已披露的财报业绩不达预期,引发了股价较大调整,由此关于“美股科技股泡沫是否破裂”“美股牛市已出现见顶信号”等话题引发市场讨论。 蒋先威表示,近期美国大型成长股的大幅波动,突显了过往以来被市场忽略的巨型股面临的高估值风险。预计未来投资者对于大型成长股将更为谨慎,也会寻找市场其他部分的机会, 前海开源首席经济学家杨德龙认为,美股科技股牛市主要由预期推动,投资者对于美国科技创新对业绩的贡献抱有较高预期。但从业绩来看,这些科技股的业绩表现并不能支持股价连创新高,科技股牛市出现了见顶的信号。 开源证券判断,本次日本股市大跌背后是对日本内生增长的怀疑和海外恐慌情绪的放大。总的来看,当前市场状况已经与2018年2月的VIX(恐慌指数)冲击阶段存在可比性。往后看,考虑到加息后日本经济的验证和海外恐慌情绪的持续,开源证券认为,高波动性和指数走弱可能延续到9月。从中长期来看,加息的节奏问题和个人消费的恢复情况将成为影响日本资产价格的核心变量。 三、投资者该何去何从? 瑞银称,疲弱的美国经济数据令投资者不安,并担心美联储可能要等待较长时间才会降息,美国经济面临衰退的风险。这些担忧还为时过早。美国经济走向的是软着陆,而不是收缩。美联储今年将降息100个基点,很可能从9月份降息50个基点开始,这样美国经济就可以避免衰退,经济增长率仍能接近2%。 瑞银表示,在美元兑日元汇率保持在150或以上的情况下,可能会看到日本股市在短期内出现反弹。在另一种美元兑日元汇率保持在远低于150的情况下,瑞银认为,日本股市可能需要更长的时间才能恢复投资者信心。 瑞银建议,日本投资者考虑以下策略:追求优质增长,专注于投资于竞争优势强、持续增长良好的公司。抓住人工智能的机会。利用另类资产进行多元化投资。长期投资者可以考虑投资对冲基金和私募股权,作为寻找新的回报来源,尽可能减少投资组合价值的波动。 四、全球股市波动下,A股走势该何去何从? 北京一家大型公募机构投研人士认为,在外围市场波动加大的背景下,全球资金再度回流至中国资产的概率提升。 该人士表示,考虑到外部风险尚未完全出清,预计短期内A股市场将继续维持底部震荡。但外部风险暂不构成主要矛盾,并且国内稳增长政策加码信号增强,大盘底部支撑依旧坚实,市场企稳的概率进一步提升,A股的配置思路也有望迎来转折。从此前偏外部主导,逐渐回到国内政策发力带来的相关投资机会。 广发证券认为,未来海外的资产回报下降,波动性系统性风险上升,人民币资产吸引力进一步增强,将有利于跨境资本的回流和人民币的升值。从历史经验来看,人民币升值将对A股核心资产起到明显的正反馈效应。外围股市暴跌对A股短期交易情绪形成扰动,但中期国内的政策落地仍值得期待,且汇率走强则进一步打开货币政策空间。目前内部重要机构投资者通过ETF(交易型开放式指数基金)持续托底A股,预计指数下行空间有限。 “提前还贷潮”再现:存量房贷利率多超4%,银行有苦衷? “517新政”推行至今近50天,全国各地的新增房贷利率已下调至近年低位。至于存量房贷利率,虽然近期调降呼声再次高涨,但有业内人士称,考虑到银行利润考核等因素,存量房贷利率下调短期内难以落地。 … Read more

产业带出海:中小企业国际化的一条潜在道路

相比大企业,中小企业出海面临更多的难题,走国际化道路并不容易。在这个光明的前景面前却找不到出路,是很多中小企业主面临的现实问题。 目前,中小企业出海主要依赖跨境电商,但仅仅依靠跨境电商,中小企业很难突破地域限制,打开品牌认识度,实现真正意义上的国际化。 在这样的背景下,在国内大获成功的产业带模式,成为了中小企业出海可以借鉴的一种潜在的选择。在国内,中小企业的产业带集群能够有效帮助中小企业形成规模优势,帮助中小企业大大提升面对产业链上游的议价能力,进而增强在下游用户和消费者面前的竞争力。 根据运联智库所发布的《2023中国产业带洞察报告》统计,全国总计超过1110个产业带。实际经营情况中,还会有大量没有被统计在内,或以更松散方式存在着的小型企业联盟,这些都是中国中小企业尤其是中小型制造业企业成功发展的温床。 未来在满足一定条件的前提下,中小企业产业带的模式同样也会适合在国际上进行复制。通过集群出海,中小企业或许能够和在国内一样,在海外形成协同效应,整合资源,降低成本,提高产品的国际化竞争力。 一、群落 面对日益激烈的竞争,中小企业仅靠个体的力量生存发展并不容易,产业带模式的存在,给了中小企业们一个互相帮扶、提升生态优势的机会。 由于自身规模、资源都比较有限,很多中小企业都只能负责产业链中非常小的一个环节,特别是在制造业中,有的企业甚至只能生产单一的零部件,才有机会生存。 对于这类企业而言,要想顺利开始业务,既需要花费精力寻找下游客户和上游供应商,又需要及时知道市场和行业内的各种信息以使产品更符合市场需求,同时还需要一定资金,才能建立符合条件的基础设施、招聘人才来助力其发展。包括保持自己已经建立起来的优势位置,也需要进行各类的资本投入。 显然这都需要投入非常大的时间以及资金成本,以单一中小企业的能力完全无法覆盖。 产业带是中国市场经济的一大特征,大量的中小企业以宗族、村镇为纽带,通过将同一行业企业在地理位置上集中在一起,并实现信息公开贡献,使参与其中的中小企业也能享受到规模经济的优势。 产业带上,大量从事同一细分领域的公司聚集在一起,原本只能高价采购少量原材料、只有少量生产需求的公司,通过大量的聚集,实现大规模低价采购,从而在成本端实现互摊,在销售端能够集合供货,提高效率。 除了能够帮助中小企业实现规模经济、降低成本以外,产业带还能够帮助中小企业拓展业务边界,实现突破性的发展。这是单一中小企业们所无法做到的。 就像河北平乡县某自行车企业总经理董宏志称,在平乡县的自行车产业带形成之前,当地原本只有自己一家生产单一自行车零部件的小公司,没有技术,仅靠加工,利润十分微薄,他也想过通过技术突围去生产高附加值的产品,但碍于企业较小,且地处偏僻,难以招到需要的研发人才。 近几年,平乡县开始打造特色产业集群,当地政府也在企业入驻、产品研发、品牌创建、数字赋能等各方面给予各项激励扶持。如今平乡县已经有自行车、童车完整的产业链条,每年能创造300多亿的年产值。 董宏志本人的企业,也得以依托产业集群的优势,在当地政府的带领下,与同济大学等高等院校合作,从最初招不到人,到现在拥有近20人的研发团队,原本只能生产单一零部件的小企业,现在不仅能够自主研发整装自行车,每月甚至还能推5至6款新品出来。 产业带虽然是把相关产业都集中在一起,但其中的分工却非常细化,不同机构各有功能分配,包括提供资源、原材料、生产商品、提供信息、基础设施和技术支持等不同的环节,通常都要由不同的公司完成,且每个环节的不同部分,通常也都会进行专业化分工。 比如惠州的超高清视频产业链,就汇集了面板核心材料、偏光片、显示面板、显示模组、背光模组、微型发光二极管、4K/8K电视等各个细分行业共100余家企业,形成了从基础材料到整机制造的完整高清视频产业链。通过细化的分工,不同企业得以各司其职,专注在自身的领域,从而提高劳动效率,促进技术创新。 到2023年,通过集群和专业化分工,惠州超高清视频产值已经达到近800亿元。在TCL、旭硝子、九联科技等全球排名前列的骨干型公司的带动下,产业带上的企业又得以进一步发展,2023年整个产业带新增了19家专精特新“小巨人“企业,10家省级制造业单项冠军企业。 目前,中国境内经工信部认定的中小企业特色产业带有100个,入驻了中小企业3.1万多家,年产值超过2.5万亿元,年均增速高达19.2%,远超常规中小企业的发展速度。产业带模式的存在,极大帮助了中国中小企业的发展,在满足一定条件的前提下,这种模式同样也可以寻找机会在国外进行复制。 二、模式 产业带诞生之初,主要满足的是国内市场。但是这些年产业带中产能不断释放,产品质量不断提升,产品价格不断下降之后,就有了走向海外市场的能力。 产业带出海,目前最常见的模式就是通过跨境电商平台进行“中转”。 过去很长一段时间里,产业带出海方式都以OEM和ODM代工为主,相关中小企业一直站在价值链曲线的最底端,无法参与产品研发需求的收集、无法获取用户意见反馈,难以构筑本身的销售渠道、更加难以形成品牌。整体上看,就是与高附加值环节无缘。 通过跨境电商,产业带上的企业和产品得以直接与海外消费者接触,产业带上的中小企业开始有机会从低端生产制造向高端研发设计转移、由OEM向自主品牌进阶。 不少企业依托产业带的供应链优势,精准切入赛道,打造品牌,在国外做出了成绩。比如中国产业带经济发展最充分的河北省,就跑出了不少优秀的出海中小企业。 河北省的县域特色产业集群数量众多,国家级集群数量与江苏、山东、安徽3省份并列全国第一,其产业带与外贸的紧密配合对于未来中小企业组团出海有一定的指导意义。 位于河北雄安新区容城县的毛绒玩具产业带,过去主要走国内低端市场,平均代工一个玩具的收益在三四毛钱左右。2022年5月,容城县成立雄安跨境电商综试区晾马台产业园,为产业带企业提供从开店到收结汇的全流程服务。 此后,产业带的产品逐渐走出国门,并由代工向研发设计和品牌销售升级,国际“爆品”不断出现,最多的在海外销售达到数百万个,产品利润率也快速上升,一件成本10元人民币的商品,通过跨境电商出口后,能卖到10美元左右。 目前,雄安新区已经打造了朱各庄、白洋淀、晾马台三个跨境电商产业园,集聚了200多家跨境电商企业,当地贸易额也从2021年的0.23亿元增加到了2023年的7.67亿元。 依托跨境电商,把产业带搬出国门,形成国际化产业带,也是中小企业出海的重要模式。但无论是在海外开拓渠道还是直接建厂,都需要大量资本,如今大多数中小企业都对投入后能否如期获得收益,其实都还没有足够的把握。 因此就目前来说,国际化产业带的模式通常由一个相对有规模、有国际化野心的“带头大哥”引领,头部企业拿下海外市场的重大项目,再根据产业链的需要,组织产业带上的公司合力执行,这种模式可以将中小企业出海的风险降到最低。 目前能在这方面有所作为的,是汽车供应链的出海。从相关企业布局来看,汽车产业链中,跟随主机厂等客户出海是最主流的模式。为适配各地不同主机厂的需求,国内汽车零部件企业开启就近建厂的本土化迁移,比如近期小鹏、蔚来、吉利等新能源车企不断开发海外市场,产业链上的中小企业也就迁移到这些企业附近,包括做智能汽车底盘的英创汇智、服务汽车及汽配产线出海的“运去哪”等企业,都是这种出海模式。 对于大企业来说,在周边建立国际化产业带有利于快速响应其需求,且能够降低运费、关税等成本,由中小企业构成的产业带能够成为大企业全球化有价值的补充,而对于产业带上的中小企业来说,其可以借大企业的供应链稳固在海外的市场地位,减少本土化的阻力。 目前,除了汽车、新能源、医药等少数行业以外,国内的多数产业带几乎都是由中小企业构成,缺少能够带领大家“走出去”的龙头企业,这种情况下产业带企业自发性集体出海的动力就很弱,需要相关主管部门牵头组织并提供各类安全保护。 三、未来 国内的实践已经印证了,产业带是非常适合中小企业的发展模式,通过产业带,中小企业得以在全世界范围内供应高性价比的产品,甚至可以与世界级的大企业抗衡,这是单打独斗的中小企业们想都不敢想的。 但产业带的国际化不像大企业出海那样轻松,面临的局限因素非常多。 第一是缺少相关机构的引导,产业带可能很难走出国门。 中小企业产业带是中国特色市场经济下的产物,是在市场和政府的共同推动下促成的。政府及相关机构通过政策针对性供给、市场资源汇聚以及地区间的差异化竞争,引导形成的高质量产业集群,这些集群形成的产业基本就是当地的支柱性产业,甚至不少产业带就是由政府直接给予指令才得以发展的,典型的有辽宁沈阳重大装备制造产业带和武汉光电子信息技术产业基地等。 而一旦进入国外市场,缺乏相关机构的组织引导,不少产业带就很难自发形成。 第二是中小企业产业带的出海还面临供给侧限制的问题。 在国内,想注册一家能够生产经营的公司,只要准备好各类材料和足够的注册资金即可,但要是想出海,尤其是欧美日韩等有深厚供给侧限制土壤的所谓发达国家,和没有完全世俗化的宗教国家里,中小企业会面临各种各样的合规、环保、宗教法理等各个方面的大量限制。 比如欧洲市场对进口产品设定了严格的适量和安全性能标准,产品必须通过特定的检验程序才能进入市场,其中取得CE认证是确保进口产品安全性能的基础门槛。 此外,欧美国家近年来对企业ESG方面的要求不断提高,像欧洲市场就要求产品的生产流程、材料选用以及废弃物处理等多个环节都必须符合环保标准,不少中小企业都被客户要求出具碳排放报告才能供货,且欧洲各个国家的环保税都不一样,不同产品类别的环保要求也不一样,对于塑料、可回收再利用材料的使用要求非常多。 这些无穷无尽的限制因素,让中国几乎所有的中小企业都无法达成标准。因此其出口也会面临相当大的合规压力。 员工福利问题也是中小企业出海的阻碍之一。不少中小企业在“走出去”的过程中,跨境用工合规风险防范意识薄弱,对海外员工权益保护意识缺位,导致企业额外承担了赔偿责任、增加了成本。 由于欧美日韩国家各种各样供给侧限制的存在,中小企业出海这些地区的门槛实际上非常之高。加上中小企业就算顺利出海,也不像在国内一样能够获得相关部门在政策、资金上的倾斜,因此中国的中小企业出海这些国家的性价比,远不如第三世界国家和各个发展中国家——即便这些国家通常会有各种各样的直接风险,包括财产和人身安全风险。 当然,随着全球政治经济局势的演变,也不排除海外国家逐渐减少各类对中小企业(尤其是制造业企业)供给侧限制的可能性。届时,中国的中小企业出海门槛将在一定程度上降低,产业带经营模式或得以向海外扩张。 目前部分海外地区在一些领域已经具备了成本优势,比如在越南、泰国等地,人工成本大概仅为中国的80%;在孟加拉国有低廉的人工成本,海湾国家的石油、天然气等资源品成本比国内便宜。 一段时间的发展之后,如果这些国家的工业化进程相对顺利,那么这些地区的相关下游产业链产品将有希望降到足够低的程度,如纺织业、塑料制品、玻璃等基础工业品,将有可能出现比国内更低的成本的情况——当然这需要足够多的时间和试错,尤其是想要和中国本土在工业领域的竞争中胜出并不容易。 如果未来中国的产业带迁移到这些地区,那么中小企业的产业带出海也就顺理成章了。甚至,这些海外的产业带有可能替代掉国内的部分产业带。 四、写在最后 如今,分布在全国各地的上百条特色产业带已经成为我国外贸出口的重要支撑。 在过去的几十年当中,他们凭借强大的生产能力,源源不断地向全球市场输送着物美价廉的商品。 … Read more

打造优质YouTube视频的秘诀

嘿大家好!想知道如何在YouTube上做出高质量的视频吗?这儿有几个关键点: 这样做,你的视频会更受欢迎哦! 快速增粉秘诀 嘿,想知道怎么在YouTube上快速增粉吗?这里有几个小技巧: 这样做,你的频道一定会迅速增长粉丝! 如何成为一名成功的主播作者 成为一名成功的主播作者需要多方面的努力。要具备独特的创作风格和内容,吸引观众的关注。要不断学习和提升自己的直播技巧,与观众保持良好的互动。还需要积极推广自己的作品,扩大影响力。要保持热情和坚持,不断努力和创新,才能在竞争激烈的直播行业中脱颖而出。 在当今数字化的时代,主播作者成为了备受瞩目的职业,他们通过网络平台,分享自己的知识、经验和故事,吸引了大量的观众和粉丝,如果你也想成为一名成功的主播作者,那么本文将为你提供一些有用的建议和指导。 明确自己的定位和目标 在成为主播作者之前,你需要明确自己的定位和目标,你想成为哪个领域的专家?你的目标受众是谁?你的内容风格是什么?这些问题的答案将帮助你确定自己的方向,并制定相应的策略。 选择适合自己的平台 选择适合自己的平台是成为主播作者的重要一步,不同的平台有不同的特点和优势,你需要根据自己的定位和目标来选择,如果你想成为一名科技博主,那么你可以选择在科技媒体平台上发布内容;如果你想成为一名生活方式博主,那么你可以选择在社交媒体平台上发布内容。 提升自己的专业技能 作为一名主播作者,你需要具备一定的专业技能,例如写作、演讲、拍摄、剪辑等,你可以通过学习相关的知识和技能来提升自己的能力,你还可以参加一些培训课程或工作坊,与其他主播作者交流和学习。 策略是成为主播作者的关键步骤之一,你需要根据自己的定位和目标,制定相应的内容计划,内容计划应该包括你的主题、风格、发布时间、更新频率等,你还需要考虑如何吸引观众和粉丝,并与他们建立良好的互动关系。 保持高质量的内容输出是成为主播作者的核心要求,你的内容应该具有独特性、价值性和吸引力,能够满足观众和粉丝的需求和兴趣,你可以通过不断学习和实践,提升自己的写作和演讲能力,以及拍摄和剪辑技术,来提高内容的质量。 积极推广自己的内容是扩大影响力的重要手段,你可以通过多种方式来推广自己的内容,例如在社交媒体平台上分享、与其他博主作者合作、参加活动和会议等,你还可以与品牌合作,推广他们的产品和服务,获取一定的收益。 建立良好的互动关系 建立良好的互动关系是与观众和粉丝建立信任和忠诚度的关键,你需要积极回复观众和粉丝的评论和私信,与他们建立良好的沟通和互动,你还可以举办一些线上或线下的活动,与观众和粉丝面对面交流,增强彼此的了解和信任。 不断学习和进步 作为一名主播作者,你需要不断学习和进步,以适应不断变化的市场环境和观众需求,你可以通过阅读相关的书籍和文章、参加培训课程或工作坊、与其他博主作者交流和学习等方式,不断提升自己的知识和技能。 成为一名成功的主播作者需要付出大量的努力和时间,你需要明确自己的定位和目标,选择适合自己的平台,提升自己的专业技能,制定内容策略,保持高质量的内容输出,积极推广自己的内容,建立良好的互动关系,不断学习和进步,只要你坚持不懈地努力,相信你一定能够成为一名成功的主播作者。 应对竞争压力的 YouTube 出海心态 在如今竞争激烈的互联网时代,YouTube 作为全球最大的视频分享平台,已经成为了许多创作者和品牌出海的首选,出海到一个新的市场并不容易,尤其是在面对激烈的竞争压力时,如何保持良好的心态成为了关键,本文将探讨应对 YouTube 出海竞争压力的心态,并提供一些实用的建议。 一、认识竞争压力 在 YouTube 出海过程中,竞争压力是不可避免的,与国内市场相比,海外市场的竞争更加激烈,用户的需求和口味也更加多样化,创作者和品牌需要认识到竞争压力的存在,并做好应对的准备。 二、保持积极的心态 面对竞争压力,保持积极的心态是非常重要的,积极的心态可以帮助我们更好地应对挑战,激发创造力和创新精神,积极的心态也可以让我们更好地与观众和用户互动,提高用户满意度和忠诚度。 三、提升自身实力 提升自身实力是应对竞争压力的关键,创作者和品牌需要不断提升自己的创作水平和品牌影响力,以吸引更多的用户和观众,也需要不断学习和掌握新的技术和趋势,以保持竞争力。 四、注重用户体验 用户体验是决定用户是否留存和分享的关键因素,创作者和品牌需要注重用户体验,提供高质量的视频内容和优质的服务,也需要关注用户的反馈和意见,及时改进和优化产品和服务。 五、制定合理的营销策略 制定合理的营销策略是出海成功的重要保障,创作者和品牌需要了解目标市场的文化和习惯,制定符合当地市场需求的营销策略,也需要注重社交媒体和口碑营销,提高品牌知名度和影响力。 六、与其他创作者和品牌合作 与其他创作者和品牌合作是扩大影响力和提高竞争力的有效途径,创作者和品牌可以通过合作的方式,互相宣传和推广,共同吸引更多的用户和观众,也可以通过合作的方式,学习和借鉴其他创作者和品牌的经验和做法,提升自身实力。 七、保持耐心和坚持 YouTube 出海是一个长期的过程,需要创作者和品牌保持耐心和坚持,在面对困难和挫折时,不要轻易放弃,要相信自己的能力和价值,也需要不断反思和总结经验教训,调整策略和方法,以更好地适应市场变化。 应对 YouTube 出海竞争压力需要保持良好的心态和积极的态度,创作者和品牌需要认识到竞争压力的存在,并采取相应的措施来提升自身实力和竞争力,也需要注重用户体验和营销策略,与其他创作者和品牌合作,保持耐心和坚持,相信自己的能力和价值,只有这样,才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现 YouTube 出海的成功。 YouTube 出海,行业巨头的优势与挑战 在当今数字化的时代,社交媒体平台成为了人们分享和获取信息的重要渠道,YouTube 作为全球最大的视频分享平台,拥有庞大的用户群体和广泛的影响力,对于行业巨头来说,出海到 … Read more

搜索量飙升,亚马逊这5类产品迎来销量高峰

秋意渐浓,全球大部分地区迎来了每年的返校高峰期,秋季季节性商品也随之热销起来。与此同时,不少消费者已提前步入购物节奏,为即将到来的万圣节挑选节日装饰与礼物。 据 Jungle Scout 最新数据,开学用品、宿舍用品、万圣节装饰、婚庆用品和秋季装饰这五类产品于近期在亚马逊的表现尤为抢眼,相关搜索量飙升。 1、开学用品 随着暑假的悄然落幕,家长与学生们纷纷开始为迎接新学年做准备,积极搜寻各类学习用品。因此,对于卖家而言,更应提早调研市场并储备充足的学校用品,以满足 8 月至 9 月间旺盛的购物需求。 数据显示,过去 30 天内,返校相关产品成为了消费者搜索的热点。其中,back to school(返校)这一关键词的搜索量激增,涨幅高达 32431%。 同时,school supplies(学习用品)和 classroom must haves(教室必备品)的搜索量上升趋势也较为明显,分别增长了 271%、66%,这也进一步印证了返校季市场的活跃。 鉴于返校季通常集中于 8 月和 9 月,AMZ123 建议卖家不仅要密切关注市场动态,更要精心挑选产品,做好品类布局。通过深入了解学生及家长的实际需求,选择高质量、实用性强的学习用品,同时注重产品的多样性和创新性,以吸引更多消费者的目光。 2、宿舍用品 近期,宿舍相关用品的搜索量激增,收纳盒、电饭煲、淋浴架等必备品销量飙升。 数据显示,在过去 30 天内,dorm supplies(宿舍用品)在搜索趋势上表现最为突出,搜索量增长了 122%。同时,其广告出价(PPC Bid)相对较低,Ease to Rank 评级为“Easy”,表明该关键词对于 SEO 而言相对容易获得良好排名。 此外,dorm room essentials for girls(女生宿舍必需品)与 dorm room essentials for guys(男生宿舍必需品)这两个关键词也展现了强劲的搜索增长势头,分别达到了 109% 和 95% … Read more

中国移动互联网出海:告别黄金时代,路在何方?

无论主角如何交接,出海正在成为最大公约数。 如果从2008年7月10日苹果发布 iPhone 3G 与App Store开始算,中国移动互联网生态出海已历经15年有余。在最高峰的2011年至2015年,融资、上市、动辄数亿的用户规模,将移动互联网出海时代烧得火红。在这场智能机逐步取代功能机的时代进程中,中国开发者乘坐着“时光机”吃到了红利。 轰轰烈烈的造富过去后,移动互联网出海由工具时代向内容时代转移,出海圈的话题风向开始转变:移动互联网出海步入冷静期后,下一个出海的潮头是什么? 2023年,“出海四小龙”占去了出海圈的大多数目光,其背后的跨境电商群体备受瞩目,以茶饮为首的新消费出海,也成为2023年的一股热潮,蜜雪冰城在东南亚走出的扩张速度,让人们看到新消费品牌在海外的崛起。 在新的出海周期里,主角的光环已经从移动互联网分散至跨境电商、新消费等多个出海方向,但无论主角如何交接,出海正在成为最大公约数。 红利的完结,时代的交接 2008年,App Store的发布与Android1.0的推出,为中国移动互联网创业者打开了一扇掘金大门——出海。 App Store最初发布时,可下载的应用仅500款,中国开发者加入后,带来了手机安全、手电筒、键盘、壁纸、锁屏应用、Wi-Fi 共享、蓝牙快传等多种工具,丰富了整个生态。全球主流工具类App中,来自中国开发的应用数量占比一度超过50%。通过将中国经验复制到海外,中国工具厂商几乎是“躺平”吃红利。 2011-2015年,是工具出海的高潮期,UC 浏览器、茄子快传(SHAREit )、iHandy、赤子城、触宝、APUS,都达到了数亿级别的用户体量,当时的明星公司久邦数码在2010年推出了GO桌面,不到两年,全球用户数量达到2.39亿,月活高达4200万,到2013年时,久邦旗下的两款桌面产品共占据了Google Play上手机桌面64.2%的市场份额。猎豹移动也是那段时期的绝对主角,Clean Master几乎成为海外安卓手机必装应用,长期霸榜Google Play工具下载榜,2013年12月,猎豹月活超3亿,到2015年时,猎豹月活超6亿,营收连续五年增长。 融资、上市、亮眼的数据,昭示着这个赛道的活力:2012-2014年间,闪传拿了4轮融资,小影科技在2012年-2016年拿了三轮融资……2011年,网秦在纽交所上市;2013年,久邦数码在美国上市;2014年,猎豹移动在纽交所上市……那是一个玩家众多、混战与机遇并存的前巨头时代。 势头在2017年戛然而止。 2017年春节刚过,Facebook以广告主违规较多为由,宣布暂停所有中国区工具类应用广告主广告,猎豹移动、360、奇思科技、久邦数码等20余家中国互联网科技公司榜上有名,2018年1月,Google也推出新政策,禁止开发者在App中加入锁屏广告。对于过于依赖Facebook与Google渠道广告收入的中国开发商而言,美好时代终结的钟声已经响起。 中国移动互联网出海由此步入下一个阶段:一部分工具厂商开始向内容出海转型,寻找新的机遇,一部分则迎来了慢性死亡。2017年底,出海应用格局发生变化,游戏类、内容类APP数量占比分别为41.6%、 15.1%,而工具类数量占比由2016年年初的75.4%降至33%。在内容领域,游戏与泛娱乐出海曾接续过一段小高潮,如2017年左右,SLG游戏和社交直播在中东火爆一时。 与此同时,国内互联网巨头通过并购、投资入场,将中国移动互联网的商业模式复制到海外,移动互联网出海圈的草莽世代结束,格局开始固化。2015年之后,东南亚、印度、中东、拉美等地的主流赛道如支付、出行、电商等,已迅速复制中国模式,本地巨头成长迅速,其背后或多或少都有国内互联网资本的扶持,成为国内互联网巨头的海外代言人,如阿里在东南亚扶持了Lazada、腾讯投了Sea,国内出海创业者利用“时间差”去当地创业的空间,相比几年前极速缩小。 “时光机”造成的差异同样被时间所填平,移动互联网出海的赛道级机遇,定格在了2015年。新的终端革命与AI所带来的“技术跃迁”或许是下一次爆发的必要条件。 两条暗线 在工具厂商的转型期,一条暗线悄然被埋下——猎豹在实行内容化战略时,在海外布局了Musical.ly、Live.me、News Republic等产品。2017年,Musical.ly已在美国拥有2000万月活用户,还拿下了美国App Store总榜第一,全球累积注册用户2.4亿。而这一年,猎豹将Musical.ly卖给了还未更名字节跳动的今日头条。 同样是这一年,今日头条推出了海外版抖音——TikTok,新诞生的TikTok,踩着Musical.ly的肩膀,顺利地进入美国,仅花了4年时间,全球月活用户就破了10亿,一步一步成长为比肩Facebook、YouTube、Instagram的超级APP。 当时,Facebook、快手都想要收购Musical.ly,但Musical.ly最终落入张一鸣囊中。Musical.ly与TikTok的合并,深刻地改变了出海的未来走向,故事翻开了新的篇章。 另一条线也已在暗中埋好。 2013年,“跨境电商第一股”兰亭集势上市,同一年,一家名叫SHEIN的跨境电商公司完成了第一轮融资,这家公司的创始人许仰天在这一年初时,在 Facebook 用英文公布了他的公司规模:“我的公司发展迅速,我现在已经有超过 50 个员工了!” 此后,跨境电商迎来发展期,IT 桔子数据显示,2013年至2015年跨境电商领域共有608家企业诞生,主要跨境电商平台平均增长率在 40% 左右,跨境零售增长率达到 40%-50%。 跨境电商群体也在不断地发展,涌现出了一批优质大卖,如Anker安克、傲基、赛维等。2015年至2019年,中国出口跨境电商交易额由4.5万亿元增长至8.0万亿元,年复合增长率为15.6%。而这段时间,独立站模式也在不断发展,2018年开始,Shopify在全世界范围内铺开,B2C独立站模式成为流行,出现了一批独立站品牌。 而同时,洗牌也在进行。IT 桔子数据显示,2008年-2019年共有 42 家跨境电商平台被关闭。最典型的代表就是在中东折戟的执御Jollychic。 而在这波洗牌中,SHEIN脱颖而出。2016年,SHEIN的销售额约40亿元,到2022年,SHEIN营收已达227亿美元,利润超过7亿美元;2014年之前,SHEIN还没有自己的供应链,基本从广州十三行服装批发市场拿货,而到2019年时,已经能实现75%工厂直采。 新的高潮 2022年,这两条线交汇出了出海领域继移动互联网出海后的第二次高潮。 2022年1月,蒋凡从淘宝天猫调任至阿里海外数字商业板块担任总裁,速卖通推出“全托管”,在深圳、义乌开启招商;2022年下半年,TikTok在印尼推出了TikTok Shop;2022年9月,拼多多旗下跨境电商平台Temu上线;而SHEIN于这一年,首次提出IPO计划。 … Read more

印尼消费借贷监管趋严:出海金融科技企业求变

今年以来,印度尼西亚(下称“印尼”)趋严的金融监管让出海的金融科技企业感到不适应。 按照印尼的最新规定,从2024年1月1日起,消费贷款最高日利率降至0.3%,并于2025年、2026年逐年降低0.1个百分点。 一位在印尼市场从业多年的金融科技人士表示,这波(政策)冲击对出海金融科技企业造成的影响会比较大,因为利率下调会带来不可避免的盈利性下降,以前盈亏平衡、微盈利的平台可能会出现亏损,以前已经出现亏损还在冲量的平台可能会面临进一步的亏损。这次政策调整,从市场获客、资金成本、企业效率等方面,对各家金融科技企业的经营能力提出了更高的要求。 “市场供给的资金在减少,(政策)的影响目前已经显现,市场短期风险会加大。”上述金融科技人士认为,从长远来看,随着印尼人口和经济的增长,信贷市场的规模还会持续增长,经营能力不满足利率要求的平台会逐步退场,能持续经营下去的平台的业务规模还会继续大幅增长。 一、应对利率下降 2023年11月8日,印度尼西亚金融服务管理局(下称“印尼金管局”)发布政策,加强对基于技术的在线借贷平台的监管。 该政策对消费贷款最高借贷利率进行修订:自2024年1月1日起日利率降为0.3%,2025年日利率降为0.2%,2026年日利率降为0.1%。按照年利率换算,至2026年,印尼最高借贷利率将降至36%。据经济观察报了解,印尼市场此前的借贷合规日利率为0.4%。 该政策还规定,为限制借款人多头借贷、以贷养贷等行为,借款人只能在三个平台上获得贷款。此外,借款人需要根据其收入来确定贷款金额,该限制将在三年内逐步实施:2024年为借款人收入的50%,2025年降至借款人收入的40%,2026年降至借款人收入的30%。 上述金融科技人士表示,上述合规日利率从0.4%降低到0.3%,对平台风控能力提出了更高的要求,各平台当前的风控能力不一,所以能做上浮客群(资质更好的客群)的能力也不一样。面临着逐年利率的下调,预计会有一些平台需要舍弃部分风险较高的客群,因此要尽早开展对上浮客群的产品探索。 上述金融科技人士表示,他们目前的策略是,适度减少新客户的放款量,同时观察市场变化,探索出利率环境变化后新的产品盈利模型。针对老客户方面,他们在进一步细化额度以及相对应的风险策略。原来把用户简单分为ABC几个维度后就直接放款,现在需要提高用户精细化运营能力,用户的标签需要更多维度。此外,需要提高每一笔贷款的平均贷款金额以应对拒贷率的提高,尤其是针对贷款次数在2至4次的用户,保证整体在贷余额不会降低太多。 上述金融科技人士表示,在加强风控能力的同时会做更细致化的降本增效,进一步拓展获客渠道,让客群更多元化,同时降低投放占比,寻找风险定价更低的用户客群。 另一位金融科技人士告诉经济观察报,他们在去年底已经着手与印尼当地的银行合作开展助贷业务,他所在的平台进入印尼市场稍晚一点。在他看来,助贷模式在国内已经形成一套非常成熟的商业模式,现在把这套模式推广至海外,既能发挥自己所长,也能丰富业务模式。相比自有资金放贷,助贷的利润可能会薄一点,但是平台的业务规模也能随之扩大。而且在如今利率下调的趋势下,为了进一步降低成本,寻求本地化的资金是比较合适的选择。 上述接受经济观察报采访的金融科技人士认为,未来,两个因素会对平台产生较大影响,一方面是用户生命周期会减少,原来平台用户平均借款次数可能会从3至4次,降低到2至3次;另一方面是市场的供给资金会减少。如果资金方都采取缩量方式,那么市场短期风险会加大,这一点目前已经开始显现。 除了个人用户之外,金融科技企业也在拓展优质的中小微企业客户。在印尼,以银行为代表的传统金融服务渠道能够提供的信贷供给不足以覆盖当地中小微企业的融资需求。 二、监管趋严 金融科技企业出海始于2017至2018年,彼时信也科技、瓴岳科技、嘉银科技等企业开始向海外寻求监管红利和市场空间,而年轻消费群体众多、借贷意愿强烈、银行卡普及率较低的印尼成为金融科技企业出海的第一热土。其中,信也科技的Adakami、瓴岳科技的Easycash分别于2019年12月、2020年10月获得了印尼金管局颁发的牌照。 领创智信集团(ADVANCE.AI)发布的《2024印度尼西亚金融科技报告》(下称《报告》)指出,印尼借贷行业的用户仍以年轻借款人为主。截至2024年1月,印尼34岁以下的借款人数量占活跃自然人借款人总数的59.47%,即约有985万个活跃的年轻借款人账户。印尼在线借贷企业的贷款规模增速非常显著,远高于银行体系的贷款规模增速。从2018年到2023年8月,印尼在线借贷平台的累积贷款发放量已经达到了657.85万亿印尼盾(约合427.6亿美元),约有1.1728亿贷款用户。 《报告》显示,截至2023年8月,印尼发放贷款规模排名前十的在线借贷运营商中,Easycash、Adakami分别位居第二和第三。 《报告》亦指出,印尼34岁以下的借款人也是造成不良贷款的主要群体。截至2024年1月,34岁以下的违约借款人的数量已占据印尼违约借款人总数的63.36%。目前,部分印尼在线借贷平台的TWP90低于5%,但也有部分在线借贷平台的TWP90指数较高,风险较大。TWP90是指债务人在借贷协议到期后的90天内仍未如期偿还债款的情况。 印尼金管局除了逐年压降利率外,也已暂时停发新的线上借贷运营许可证。即便监管趋严,仍有新的玩家愿意进入印尼市场。2023年11月20日,WeLab汇立集团宣布,通过与PT Astra International Tbk(Astra)共同成立的雅加达服务银行,在印尼推出全新数字银行服务“Bank Saqu”,致力成为当地个人及中小企业用户的理财伙伴。 WeLab相关负责人告诉经济观察报,该公司从庞大的市场中对准了有潜力的印尼多工创业者,比如小商店主、自由工作者以及同时干多份兼职的全职员工等。到2030年,多工创业者数目估计将达到9000万,占印尼人口的三分之一,其所带来的经济效益预期能够达到当地国内生产总值的36%。 三、探索其他市场 除了印尼之外,金融科技企业近年来也开始探索其他地区市场,例如菲律宾、印度、墨西哥和尼日利亚等。 信也科技进入了菲律宾市场。根据该公司财报,2021年至2023年,信也科技的国际业务在贷余额分别为3.3亿元、8.0亿元和12.6亿元,贡献的营业收入分别为8.3亿元、11.5亿元和21.4亿元,占总营收的比例分别为8.7%、10.3%和17%。2024年一季度,信也科技的国际业务收入为5.95亿元,同比增长32.9%。 瓴岳科技除了布局印尼市场外,还进入了菲律宾和墨西哥市场,而嘉银科技则把目光投向了尼日利亚市场。 前述金融科技人士表示,东南亚市场是公认具有潜力的海外市场。潜力是指国家经济和人口增长,但进入东南亚市场的(合规)门槛也越来越高,面临的竞争也越激烈。此外,菲律宾也暂停发放新的牌照。 WeLab相关负责人表示,在拓展新市场时,有一些特定的市场选择标准,例如人口规模、数字化程度、电子商务和数字支付的流行度以及当地监管支持等。在人口较少但人均GDP较高的国家,金融科技平台可以专注于高利润的金融产品,如大额贷款和财富管理服务;在人口较多且有相当规模人群未能满足其信贷需求的国家,金融科技平台一方面提供基本数字银行和消费信贷服务,另一方面在新市场找到强大的当地金融合作伙伴,进行技术输出。 “围剿”中国跨境电商?坂田不同意 日前,Temu正式上线了巴西站,并试图通过最高90%的购物折扣和免费送货到门服务吸引当地消费者。 但最新消息显示,巴西众议院和参议院都批准了终止对金额不超过50美元的国际采购订单的免税政策,并决定对这类商品征收20%的进口税。如果法令最终生效,对Shopee、Shein、速卖通和最新加入巴西市场的Temu可能都会造成影响。 2024年伊始,马来西亚的低价值税就已正式生效。根据规定,所有通过电商平台销售到马来的商品,售价低于500令吉的都必须缴纳10%的低价商品税。这也使得Shopee等电商平台上的商品价格出现了上涨。 而前段时间,美国海关与边境保护局(CBP)的一系列海关整顿措施,就如同突如其来的风暴,给中国跨境电商在美国的发展蒙上了一层阴影。 一年之间,似乎全球都在对低价进口商品做出限制,对中国跨境电商行业来说不算是个好消息。 尽管如此,中国跨境电商平台出海的脚步仍在加速。5月27日,速卖通宣布签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。而Temu已在全球开通了70个国家站点,囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。 国家也在支持跨境电商行业的发展。就在6月11日,商务部等9部门发布关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见。鼓励有条件的地方聚焦本地产业,建设产业带展示选品中心,与跨境电商平台开展合作,设立产业带“线上专区”。 “小额豁免”带动跨境电商发展 这次美国海关的整顿风暴波及了多家美国清关公司,迫使它们暂停“小额豁免”(T86)清关业务,其中甚至包括了Seko Logistics这样的大型国际货运代理商。 据报道,Seko Logistics每月处理数百万件“小额豁免”包裹。不过目前Seko Logistics已经恢复了清关业务。 “小额豁免”政策规定,凡是通过直邮交付给个人买家的包裹,只要价值低于800美元就可以免税进入美国。入境审查也相对宽松,这给中国跨境电商卖家在美国市场开展业务,带来了非常大的便利。 对于中国跨境电商行业的发展来说,“小额豁免”有多重要? 从2000年阿里国际站出海开始,价格优势明显的邮政小包就迅速成为了跨境电商卖家的首选物流配送模式。邮政小包非常适用于较轻、体积较小的商品配送,不仅物流性价比高,且清关便利、查验率低,利用好相关政策还能免除关税。 而800美元“小额豁免”政策,源自2015年春天奥巴马签署的《贸易便利化和贸易执法法案》,将原先的“最低限度条款”限额从200美元大幅提升至800美元,这一跳跃,无疑为跨境电商打开了一扇更广阔的大门。 那时“小额豁免”政策的最大受益者其实是亚马逊和美国买家。2015年前后正值亚马逊大力引入第三方卖家,无数跨境小包如同潮水般从世界各地涌向美国,其中很大一部分商品来自中国工厂。 来自深圳的跨境商家Grace告诉品牌工厂,她所售卖的手机壳全部通过跨境小包的形式运送到海外消费者手中,“我们的产品很轻,用小包运输是最合适的,也不需要在海外仓囤货,很方便。” 随着跨境电商行业的发展,出口的小包越来越多,因此针对于热门国家推出的专线小包物流业务也随之增长。根据2023年晓生排行榜披露的数据,小包专线占跨境物流企业业态营收比重高达45%,几乎占据了跨境电商物流市场份额的半壁江山。 而Temu和SHEIN在美国市场的迅猛发展,更是将“小额豁免”政策发挥到了极致。它们的品类以服装和轻小件为主,客单价远低于800美金的门槛,因此小包直邮是首选物流方式。 美国国会委员会在去年的一项调查中发现,Temu和SHEIN卖家加起来占了从中国进入美国的最低限度包裹的近一半。 这也使得进入美国的“小额豁免”包裹的数量持续攀升。在2023年10月1日到2024年3月31日的183天里,美国海关共处理了7.05亿件通过“小额豁免”政策进入美国市场的小包裹。换算下来,在2024财年美国海关平均每日要处理385万件小包,而这一数据,在2023财年约为288万件,在2018年时大概是100万件左右。 … Read more

印度手机产业崛起,猎物终成猎手?

早在去年6月,印度传出要求在印度的所有中国手机厂商的首席执行官、首席运营官、首席财务官和首席技术官等关键职位,应由印度籍人士担任,以及在印度本土组装并免费向印度分享技术。 现在印度更进一步。印度塔塔集团将收购vivo印度的股份,要求OPPO、vivo出售旗下子公司,至少让出51%股权,否则将无法在印度继续运营。根据金融界的报道,vivo印度公司与塔塔集团的洽谈已经进入后期了。要不要卖,已经不是vivo所能主导的了。 这意味着一旦交易完成,那塔塔集团将成为真正的第一大股东,掌握话语权。Vivo在印度的业务就是印度公司了,vivo子公司未来的经营与决策,印度人说了算。 不止vivo,据说OPPO也遭到印度要求必须剥离子公司,将大部分股权交于印度公司运营。 印度霸凌中国企业,其实是无视国际法与商业基本原则,但现在的情况是国产厂商进退两难,而印度手机产业已经崛起,所以印度有恃无恐了,猎物已经成长为猎手。 印度手机产业崛起,猎物终成猎手 在中国手机群狼眼里,印度就是一块大肥肉,是猎物。它具备与中国市场类似的发展潜力,加上印度的制造业落后,中国厂商进入印度,那是降维打击。在前期,也确实吃到了红利,并且数年内就打败了印度第一大本土品牌Micromax。 印度最早通过关税控制手机整机进口,中国手机厂商在印度布局,但没有在印度建厂,印度的布局,主要是从华强北买手机元器件回去组装成自己的品牌。 为了抢到足够多的肥肉,中国手机厂商不再满足于从国内进口元器件的模式发展,开始大规模在印度建厂布局产业链,这背后也源于印度调涨关税、招商引资打造“印度制造”战略的推动。 2017年12月印度政府将手机整机进口关税从10%提高到15%。2018年2月,印度又再次将手机整机关税,从15%提高到20%。 vivo受到印度招商引资的吸引,2014年就开始花费巨大的人力财力前往印度开始办厂。到了2021年,vivo已经发展到印度排名第二的手机销量品牌,在印度工厂的产能已达每年6000万部。 在高度增长的2014年~2021年,是中国企业在印度深耕产业链、大量建厂落地的关键几年。 而在近两年,随着中国智能手机厂商在印度的业务走向成熟,也带动了印度手机厂商自行组装、研发、制造智能手机的能力。 印度开始动用《外汇管理法》《防止洗钱法》等对中国厂商严格审查,从冻结资产、拘押高管、甚至“暴力”动作以及要求高管换印度籍等理由,对厂商重拳出击。 2022年,印度曾经封禁vivo在印度23家关联公司,冻结46.5亿卢比,同时认定6247.6亿元卢比营收逃税,羁押多名高管。 原本很多中国厂商想在印度进一步布局,而印度的种种行为让中国厂商集体转向收缩。 有消息指出,今年4月份,vivo就取消了在新德里、旁遮普邦、哈里亚纳邦的中国代理商,转而设立由印度经销商主导的销售网络。 vivo已将位于大诺伊达的生产设施移交给BPL,这是Micromax的子公司。而Micromax正准备在该工厂开始生产智能手机,以达成印度政府的“国产化”要求。 值得注意的是,印度手机产业已经壮大起来,印度《经济时报》5月23日报道, 2023~2024财年(印度财年到Q1)印度智能手机出口高达156亿美元、增长同比42%,一跃成为印第四大出口产品。 而中国手机出口则在大幅下滑。今年第一季,河南进出口大幅下跌23.4%,受到国际环境及手机产业转移到印度等因素影响,今年一季度富士康出口金额下降58%。 从今天现状来看,印度手机产业正在成型,苹果在印度的供应链建设在稳步推进,印度制造的iPhone已经卖向全球。 目前,印度电子产品年出口额为1250亿至1300亿美元,因为手机制造产业链的能力可以发展家电、数码等一系列电子产品。回头看,印度先招商引资,让中国企业培育产业链,到后期强行要求安插公司高管,冻结资产甚至收购公司,快速获得产业技术配套。 在过去一众厂商眼里的猎物,已经成长为猎手。印度目前的行为类似开始收网,中国手机厂商在印度的深度布局,面临进退两难的局面。 事实上,中国手机供应链厂商开始减少对印度市场的投资。比如闻泰科技就终止了印度智能制造产业园原本的15.75亿的募投项目,但是中国手机厂商在印度工厂的技术人员正在增加,本地化培养的人数也比以前多了。 我们正送给印度一个大产业 从目前的现状来看,中国企业在印度市场,完全放弃很难,现在要做的是,只是止损。但现在vivo等企业被出售的现状来看,其他手机公司或已在瑟瑟发抖。 印度手机产业链已经成型,不可小觑,但中国企业的反思还不够多。 事实上,整个美国硅谷如今已经在反思印度病的问题,他们发现,在美国硅谷的很多公司,印度人具有惊人的自我繁衍能力,一个印度高管来了,后面都会招印度人,把公司搞成家庭作坊。 有加拿大网友吐槽,加拿大的公司全被印度人占领了,印度人却是只支持印度人,有印度人优先的原则。而且印度人做事的风格太浮夸了,吹得天花乱坠,但创新一塌糊涂。 根据外媒报道,目前硅谷很多大公司,已经有意地开始控制和减少印度人,尤其是高管的数量。这也是为什么马斯克宁愿支付3.7亿元,也要辞退印度高管!根据环球时报此前报道,马斯克解雇了在印度超90%员工。 从如今中国企业在印度的遭遇,其本质与印度硅谷高管的反思方向类似。 中国企业在过去已经做出了许多让步,例如在印度运营公司高管全部由印度人担任,中高层也都是印度人,同时又建立工厂帮助就业。但即便这样,印度还要更进一步,收购中国企业,彻底的印度化。 为啥印度不用担心自己的营商环境吓退一众投资者?因为印度坐拥好的国际环境,欧美都在扶持印度,加上他们巨大市场优势,在这种情况下,印度也看到了国际舆论与环境对印度有利,vivo被迫出售公司,可能只是开了个头。 伴随着接下来越来越多的中国公司被完全印度化,交出掌控权之后,这意味着中国企业这么多年在印度的布局,可能最终结局是半卖半送给了印度,成就了印度的一个大产业。 现在中国企业为了在印度求生存,正在加派技术人才实现本土化培养,这意味着印度策略的成功以及中国厂商内卷压力导致出海缺乏真正的长远战略与智慧。 中印未来在制造业上的竞争会越来越明显,印度的电力和印度汽车销量都位居全球第三了,手机产业链也在拉近距离,在印企业现在要担心的是,能不能把核心技术抓在手里。 保留核心技术之外,国内企业在AI智能化制造方面需要加快脚步,手机产业链要向高精尖升级,抢占先机,因为一个事实很明显,未来印度可能是中国手机产业链最强大的对手,中国企业要清醒过来了。 中小企业出海的蜜糖与砒霜 不出海,就出局。 2024年,国内企业又迎来了一波出海浪潮。有数据显示,目前国内已经开展海外业务的企业总数约有75万家,达到有记录以来的最高值。 但相比以往,这一轮出海浪潮最大的不同,就在于企业并非完全的主动出击,而是有相当多“被逼无奈”的成份在里面。内需不足的问题持续困扰着中国企业,去海外找到更多市场是必然动作。再加上地缘政治经济环境变得越来越复杂,外资撤离、部分制造业转移的现实问题,都导致一些企业不得不把目光转向海外。 但出海之路并不会一帆风顺,特别是对于中小企业来说。 以收入的角度衡量,A股上市非金融石油石化企业收入排名前1/4的公司,自2022年以来海外业务收入占比由13.8%上升至14.2%,而收入排名后1/4的企业海外业务收入占比反而从13.3%下降至12.1%。也就是说,即便是小型上市公司——也可以称之为中小企业中的佼佼者们,也是在出海业务如火如荼的当口获得了并不如意的实际表现。 究其原因,除了常见的资源和资金不足、本地化困难以外,汇率、法律和政治等各方面的风险、平台的盘剥、用工问题、供应链问题等都是中小企业在出海之路上需要面临的挑战。 不论是看到出海的机遇,还是被迫出海谋生,这些挑战和风险,都是中小企业需要高度警惕和认真对待的。 一、机会 国内市场,对于国内大多数行业的产能来说,确实是相当饱和了。 最典型的如光伏行业,2023年,我国光伏新增装机占全球50%,但组件产能占到了全球的80%。此外家电、纺织服装、工程机械、建材、通用设备等成熟行业的情况也都基本类似。这些行业竞争格局基本稳定,面对国内早已饱和的环境,出海基本上成了必选项。 除了需求饱和,国际供应链的调整也是一个大问题。 过去多年,中国与一些国家之间供应链合作紧张,不少企业都不得已选择将工厂迁移到海外,来增加自己订单的稳定性。另外,如今美国推行友岸生产、近岸生产和供应链多元化,引导产业链从中国转移到印太、墨西哥等地;一些大型跨国公司要求他们的供应商必须在海外建一个备选厂,供应商们因此不得不跟着跨国公司的订单转移。 近两年,中国企业出海的主要目的地包括了越南、泰国、马来西亚、印度、墨西哥等国家,这在很大程度上是供应链调整的结果。其中比较典型的行业是汽车零部件、电子和通信行业。 这些出海的热门行业和企业中,中小微企业占比超过70%,已然成了出海的主力军。对于中小企业而言,出海的机会主要来自于三个方面: 第一个机会,是可以依托于供应链走出去,而不需要太多扩展市场的压力和风险。这一点在制造业上体现得尤为明显。近年,一些大规模制造型企业接连在海外投资建厂,包括亿纬锂能、国轩高科、长城汽车等大型公司近两年均在东南亚建厂布局,这些企业带出去的不只是产品,还有相关的一系列供应链企业。 2024年2月,位于泰国罗勇府的新泰车轮制造有限公司正式投料生产,主要生产品牌铝合金锭,以及高强、高韧、高导电、高导热等新材料产品,为当地汽车客户做配套供应。随着中国新能源车布局泰国,公司在泰国本地市场的业务也在不断拓展。而像这家公司一样,依托龙头企业上下游供应链出海的企业,近年来在国外不断增加。 … Read more

vivo遭遇印度“杀猪盘”

近日,有媒体报道了vivo印度公司正与印度塔塔集团(Tata)洽谈,由塔塔集团收购其多数股份、成立合资公司等事宜,以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、营销网络在地化,以达到本土化的目的。 该报道称,目前双方洽谈已进入后期阶段,塔塔集团对收购案非常有兴趣,vivo印度公司则希望塔塔能提高收购价格,但双方尚未达成最后协议。 对此,vivo方面向中国媒体表示,(对相关消息和说法)没有回应。 这是自2023年底vivo两名高管以涉嫌洗钱为由被逮捕又释放后,vivo印度传来的最新动向。 Canalys数据显示,vivo以2610万部的出货量位居2023年印度智能手机市场第二位。根据Counterpoint Research最新报告,2024年第1季度印度智能手机出货量同比增长 8%,vivo凭借19%的市场份额占比拿下销量第一。 将辛苦打拼下来的家业拱手相让,并非vivo的本意。但是为了在印度市场继续生存,vivo可能不得不做出让步。 一 手机圈曾经流传着一则轶事,vivo在准备进入印度市场前,曾委托一家咨询机构做研究报告,那家研究机构当时给出的建议是:印度对待外资习惯先引进后“关门打狗”,建议慎重进入。 vivo在收到报告后,便不再与那家机构再次合作。显然该建议并不令公司高层满意。 毕竟当时国内智能机市场日渐饱和,谁也不想放弃印度这个增量市场。 2014年全年,中国智能手机出货量达到了3.89亿部,同比下降8.2%,市场占有率达到86%,其中安卓手机出货量达3.49亿部,同比下降12.4%,占同期智能手机出货量的89.7%。手机出货量下降源于中国手机的渗透率提高,到2014年11月末,中国手机用户已达12.8亿户,普及率在95%上下,用户增速放缓。 而当时9亿印度手机用户中,只有1.2亿用户在使用智能手机。和强手如云的中国市场相比,彼时的印度手机市场里三星和诺基亚占据了市场份额近6成,剩下的4成则被印度本土品牌Micromax、Karbonn与苹果手机所占据,且无论哪个品牌,其智能手机基本在中国生产。 由于计划生育政策和高等教育的普及化,多年以来的“世界工厂”中国,2014年前后正从“人口红利”向着“人才红利”转变,劳动力平均年龄出现明显增长。同为人口大国的印度,在劳动力方面就显示出了“年轻”优势。数据显示,印度人口年龄中位数是28岁,15~59岁年龄组的劳动力占总人口比重高达80%。 2014年,莫迪出任印度总理。为了提振印度工业水准,他上任当年提出了“制造业计划”。上任伊始,莫迪在厂房、土地、税收等方面向外资企业进行大幅让利。一边是潜力巨大的市场,一边是投资优惠、成本低廉,吸引了全世界企业的目光。据统计,2014年印度的外商直接投资金额创下了小高潮,达到451亿美元。 也是在这一年,vivo创始人沈炜前往印度考察。2015年,莫迪政府推出了旨在推动手机产业发展的“分阶段制造计划”(PMP),拿出关税豁免政策吸引外资建厂。 2015年,vivo选择大举投资在印度自建工厂,铺设门店。 虽然那个研究机构的报告未能劝住vivo,但vivo也记住了它的提醒。 为了避免被印度“关门打狗”,vivo很早便喊出了拥抱本土市场的口号,即“More Local, More Global(越本土,越全球)”。 统计显示,vivo是在印度投资最多的手机品牌之一,其在印度的智能手机生产基地已经接近在中国两家工厂的规模,针对印度市场还推出了具有屏下指纹和升降摄像头功能的手机。营销上,vivo冠名了印度民众最喜欢的板球比赛,签下了宝莱坞明星阿米尔·汗作为品牌代言人,充分迎合印度消费者审美。 vivo试图用向印度民众示好、捆绑各利益群体的方式,做到尽量“本土化”,以避免以后被印度当局“收割”。 二 在最初几年,vivo和中国友商一同在印度市场狂飙突进。2019年,印度智能手机市场出货量1.58亿台,小米以28%的市场份额排名第一,Realm、vivo、OPPO挤进前五位。 也是在这一年,莫迪成功连任,开启第二个总理任期,他誓言要在2025年前将制造业占GDP比重提升至25%。 相比第一个任期的拉拢,这一次,莫迪的政策却出现了大幅度转变。 实际上,印度政府在2017年就进一步加大对进口整机和零部件的关税征收,提升产品附加值,意图推动产业本土化发展。 2020年,莫迪提出“自给印度”倡议,推出生产关联激励计划(PIL),扶持印度本土企业,推出26000亿美元的产业激励计划,鼓励半导体、电子制造和汽车等产业发展,摆脱对国外供应链的依赖。 随后,针对外资企业轮番的政策围剿大举压上。 印度政府以所谓“国家安全”的理由陆续封禁了超过200个中国手机应用程序。彼时,印度是Tik Tok最大的海外市场,月活用户数高达1.5亿,印度分公司员工数超过2000人,一切成果在一夕之间灰飞烟灭。 同时,多家中资企业相继陷入“税务”“洗钱”风波,印度政府以查税、冻结资产、限制员工签证等各种名义轮番为难中国手机厂商。2023年,印度政府甚至找借口扣押了小米48.2亿元的资金。 2023年年底,印度执法局以反洗钱调查为由拘捕多名vivo印度公司高管,被扣员工包括vivo印度公司临时CEO和CFO。vivo的本土化策略还是并未能换来一张“护身符”。 但尽管遭遇了不公平待遇,vivo并不愿意放弃印度市场,选择了妥协。2023年4月,vivo表示2023年底再投资110亿卢比,进一步扩张公司在印度的制造能力。 面对vivo的妥协和示好,印度政府的高压政策并没有退让。消息称,印度的要求是厂商要建立起以印度为中心的智能手机生态系统,包括本地渠道。可以说,印度明摆着就是要把外资已有的成果据为己有,用强制手段将外资变为“印度制造”。 据媒体报道,从4月起, vivo在新德里、旁遮普邦等地区已经转为与印度企业进行代理合作,vivo位于大诺伊达的制造工厂也被印度本土科技公司Micromax的子公司接管。 vivo印度发言人颇为无奈地表示:“vivo与当地合作伙伴进行战略合作,将有助于品牌与政府的愿景保持一致。” 在高峰期,中国智能手机在印度的市占率高达74%,本土品牌几乎被“团灭”,所以,印度不断地调整政策来限制中国智能手机在印度的发展,利用《外汇管理法》《防止洗钱法》等对中国手机企业进行税务及合规性调查是印度政府惯用的手段。 但另一方面,由于中国手机品牌不断在印度设立生产工厂,印度的手机制造业也迅速发展壮大。2014年,印度智能手机78%依赖进口;而到2023年,在印度销售的99.2%智能手机,均产自本土。 可以说,印度凭借市场规模、成本优势在近几年吸引了无数企业前去抢占市场。在中国手机企业帮助印度完成市场培育后,印度政府还是按捺不住,终于露出了行事方式,前一秒还是“热情欢迎”,后一秒就成 “关门打狗”,印度毫不掩饰地无差别“打劫”中资,空手套白狼的意图溢于言表。 在世界银行发布的全球营商环境报告中,印度被认为是“全球最难做生意的国家之一”。这一次,估计vivo会想起十年前那份报告的苦口婆心。 三 某种程度上,vivo选择塔塔或许也是在众多选择中找到了相对折中的妥协方案。塔塔集团是印度老牌财团,在英国统治印度期间就通过跨国贸易发家。从英国殖民者到圣雄甘地再到无论印度领导者是谁,塔塔在这一百多年都能够立于不败之地, 2023年11月,塔塔集团旗下子公司Tata Electronics以1.25亿美元收购了中国台湾纬创在印度的本地业务,成为首家可以代工生产iPhone的印度公司。另外,塔塔集团也在与和硕商谈收购其印度工厂的多数股权。 有媒体预测,下一个被印度官方架着上塔塔谈判桌的外资企业很可能是富士康了。 在塔塔的整合下,印度境内的智能手机流水线或将迎来一波资源共享,反而可能有利于刺激印度智能手机消费持续增长。 相较于印度其他几大财团,塔塔可能确实是更好的合作对象,因为其和莫迪的关系没有那么紧密。如果介入的是安巴尼或阿达尼,那么外资大概率是彻底要为这两大巨头做嫁衣了。 今年6月,在经历漫长的大选后,73岁的莫迪第三度当选印度总理。 莫迪能够连任印度总理最大的招牌是他带领印度实现了快速的经济增长。2014年,印度的经济位列全球第十,2023年,印度经济已经增长至全球第五位。最新数据显示,今年第一季度印度GDP同比增长7.8%,全年增幅有望达到8%,是世界上增速最快的大型经济体。 在莫迪第三任总理任期的就职宣誓仪式上,印度两位顶级富豪穆克什·安巴尼和高塔姆·阿达尼携家人现身支持。 阿巴尼和阿达尼被戏称为印度的“AA制经济”(这个简称取自二人姓氏首字母),两个人的收入占印度GDP的4%,资产占印度上市公司的25%。 莫迪、安巴尼和阿达尼都是古吉拉特邦的同乡。在印度人的固定印象中,古吉拉特人的标签就是“做生意厉害”。 … Read more

一家独角兽公司,如何从低谷做到40亿美金估值?

想象一下,当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站,必须雇佣一支网站开发团队,这往往需要至少 1w 美金的费用。 直到 WordPress 的出现才弥补了这中间的高昂成本,它为预算有限、缺乏编程经验的团队或个人提供了无代码建站的机会。 当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时,一个新的小而快的公司出现了,并掀起了一波无代码运动,它就是:Webflow。 Webflow 成立于 2012 年,和 WordPress 类似,同样是做基于 CMS (Content Management System, 内容管理系统) 的内容网站、展示页和落地页的。不同的是 Webflow 在使用上更加简单,用户不需要处理安装、数据库和自动更新,甚至都不需要了解 PHP、CSS、HTML5 等一些前端语言,就能分分钟设计出超预期的网页。 Webflow 目前在全球拥有超过 350w 的用户,估值达 40 亿美金,有超过 2000 份用户创作的网站模板。 尽管从当下来看 Webflow 非常成功,但在早期它几乎不被人看好。从成立之初到后面的 5 年多里完全没有拿到任何投资,公司经历了一连串的失败,搞砸 Kickstarter 活动、被 YC 拒绝、背负债务等。 Webflow 是如何用 10 年的时间做到如今的 40 亿美金估值的独角兽? 一、产品驱动 SEO Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产品驱动的 … Read more