无论主角如何交接，出海正在成为最大公约数。
如果从2008年7月10日苹果发布 iPhone 3G 与App Store开始算，中国移动互联网生态出海已历经15年有余。在最高峰的2011年至2015年，融资、上市、动辄数亿的用户规模，将移动互联网出海时代烧得火红。在这场智能机逐步取代功能机的时代进程中，中国开发者乘坐着“时光机”吃到了红利。
轰轰烈烈的造富过去后，移动互联网出海由工具时代向内容时代转移，出海圈的话题风向开始转变：移动互联网出海步入冷静期后，下一个出海的潮头是什么？
2023年，“出海四小龙”占去了出海圈的大多数目光，其背后的跨境电商群体备受瞩目，以茶饮为首的新消费出海，也成为2023年的一股热潮，蜜雪冰城在东南亚走出的扩张速度，让人们看到新消费品牌在海外的崛起。
在新的出海周期里，主角的光环已经从移动互联网分散至跨境电商、新消费等多个出海方向，但无论主角如何交接，出海正在成为最大公约数。
红利的完结，时代的交接
2008年，App Store的发布与Android1.0的推出，为中国移动互联网创业者打开了一扇掘金大门——出海。
App Store最初发布时，可下载的应用仅500款，中国开发者加入后，带来了手机安全、手电筒、键盘、壁纸、锁屏应用、Wi-Fi 共享、蓝牙快传等多种工具，丰富了整个生态。全球主流工具类App中，来自中国开发的应用数量占比一度超过50%。通过将中国经验复制到海外，中国工具厂商几乎是“躺平”吃红利。
2011-2015年，是工具出海的高潮期，UC 浏览器、茄子快传（SHAREit ）、iHandy、赤子城、触宝、APUS，都达到了数亿级别的用户体量，当时的明星公司久邦数码在2010年推出了GO桌面，不到两年，全球用户数量达到2.39亿，月活高达4200万，到2013年时，久邦旗下的两款桌面产品共占据了Google Play上手机桌面64.2%的市场份额。猎豹移动也是那段时期的绝对主角，Clean Master几乎成为海外安卓手机必装应用，长期霸榜Google Play工具下载榜，2013年12月，猎豹月活超3亿，到2015年时，猎豹月活超6亿，营收连续五年增长。
融资、上市、亮眼的数据，昭示着这个赛道的活力：2012-2014年间，闪传拿了4轮融资，小影科技在2012年-2016年拿了三轮融资……2011年，网秦在纽交所上市；2013年，久邦数码在美国上市；2014年，猎豹移动在纽交所上市……那是一个玩家众多、混战与机遇并存的前巨头时代。
势头在2017年戛然而止。
2017年春节刚过，Facebook以广告主违规较多为由，宣布暂停所有中国区工具类应用广告主广告，猎豹移动、360、奇思科技、久邦数码等20余家中国互联网科技公司榜上有名，2018年1月，Google也推出新政策，禁止开发者在App中加入锁屏广告。对于过于依赖Facebook与Google渠道广告收入的中国开发商而言，美好时代终结的钟声已经响起。
中国移动互联网出海由此步入下一个阶段：一部分工具厂商开始向内容出海转型，寻找新的机遇，一部分则迎来了慢性死亡。2017年底，出海应用格局发生变化，游戏类、内容类APP数量占比分别为41.6%、 15.1%，而工具类数量占比由2016年年初的75.4%降至33%。在内容领域，游戏与泛娱乐出海曾接续过一段小高潮，如2017年左右，SLG游戏和社交直播在中东火爆一时。
与此同时，国内互联网巨头通过并购、投资入场，将中国移动互联网的商业模式复制到海外，移动互联网出海圈的草莽世代结束，格局开始固化。2015年之后，东南亚、印度、中东、拉美等地的主流赛道如支付、出行、电商等，已迅速复制中国模式，本地巨头成长迅速，其背后或多或少都有国内互联网资本的扶持，成为国内互联网巨头的海外代言人，如阿里在东南亚扶持了Lazada、腾讯投了Sea，国内出海创业者利用“时间差”去当地创业的空间，相比几年前极速缩小。
“时光机”造成的差异同样被时间所填平，移动互联网出海的赛道级机遇，定格在了2015年。新的终端革命与AI所带来的“技术跃迁”或许是下一次爆发的必要条件。
两条暗线
在工具厂商的转型期，一条暗线悄然被埋下——猎豹在实行内容化战略时，在海外布局了Musical.ly、Live.me、News Republic等产品。2017年，Musical.ly已在美国拥有2000万月活用户，还拿下了美国App Store总榜第一，全球累积注册用户2.4亿。而这一年，猎豹将Musical.ly卖给了还未更名字节跳动的今日头条。
同样是这一年，今日头条推出了海外版抖音——TikTok，新诞生的TikTok，踩着Musical.ly的肩膀，顺利地进入美国，仅花了4年时间，全球月活用户就破了10亿，一步一步成长为比肩Facebook、YouTube、Instagram的超级APP。
当时，Facebook、快手都想要收购Musical.ly，但Musical.ly最终落入张一鸣囊中。Musical.ly与TikTok的合并，深刻地改变了出海的未来走向，故事翻开了新的篇章。
另一条线也已在暗中埋好。
2013年，“跨境电商第一股”兰亭集势上市，同一年，一家名叫SHEIN的跨境电商公司完成了第一轮融资，这家公司的创始人许仰天在这一年初时，在 Facebook 用英文公布了他的公司规模：“我的公司发展迅速，我现在已经有超过 50 个员工了！”
此后，跨境电商迎来发展期，IT 桔子数据显示，2013年至2015年跨境电商领域共有608家企业诞生，主要跨境电商平台平均增长率在 40% 左右，跨境零售增长率达到 40%-50%。
跨境电商群体也在不断地发展，涌现出了一批优质大卖，如Anker安克、傲基、赛维等。2015年至2019年，中国出口跨境电商交易额由4.5万亿元增长至8.0万亿元，年复合增长率为15.6%。而这段时间，独立站模式也在不断发展，2018年开始，Shopify在全世界范围内铺开，B2C独立站模式成为流行，出现了一批独立站品牌。
而同时，洗牌也在进行。IT 桔子数据显示，2008年-2019年共有 42 家跨境电商平台被关闭。最典型的代表就是在中东折戟的执御Jollychic。
而在这波洗牌中，SHEIN脱颖而出。2016年，SHEIN的销售额约40亿元，到2022年，SHEIN营收已达227亿美元，利润超过7亿美元；2014年之前，SHEIN还没有自己的供应链，基本从广州十三行服装批发市场拿货，而到2019年时，已经能实现75%工厂直采。
新的高潮
2022年，这两条线交汇出了出海领域继移动互联网出海后的第二次高潮。
2022年1月，蒋凡从淘宝天猫调任至阿里海外数字商业板块担任总裁，速卖通推出“全托管”，在深圳、义乌开启招商；2022年下半年，TikTok在印尼推出了TikTok Shop；2022年9月，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线；而SHEIN于这一年，首次提出IPO计划。
海关总署数据显示，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元人民币，比2021年增长7.1%。继移动互联网出海之后，出海圈的话题，越来越多的开始向跨境电商集中。
而资本早已在转向。
2016年成立的大观资本，是一家面向全球All in出海的创投机构，其创始人韦海军曾是猎豹移动投资总经理，投资过Musical.ly，2018年，大观资本已经开始关注跨境电商，投了独立站 SaaS 企业店匠科技，后又投了跨境独角兽星商。
由阿里巴巴前集团副总裁卫哲掌舵的嘉御资本，从2017年开始，投资了6家跨境电商企业，其中4家卖家企业都是在细分领域最大的平台或者独立卖家，包括3C数码、消费电子领域的Anker安克、家具家居致欧、RENOGY如果新能源以及泳装跨境电商Cupshe。
而早在2018年，知名投资机构经纬中国，已悄然组建了一个专注跨境的小团队。
2022年，卫哲在公开场合表示：“中国的资本市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块。这个春天很快就来了。”2023年，卫哲将跨境团队扩大一倍。2024年2月，他在接受品牌工厂采访时表示，跨境的配置要翻倍：金额翻倍，好项目会重仓。
2019年至2022年，仅中国跨境电商服务商融资总金额就分别为19.7亿、38.5亿、73.5亿、51.5亿元。
除了资本，人才也在向跨境电商流动。
2021年4月，字节跳动第四号员工周晶锦离职创业，选择的方向是时尚女装独立站；2021年7月，钉钉之父“无招”陈航离职，10个月后，无招创业公司两氢一氧打造的光控蓝牙真无线耳机GPods在indiegogo正式上线众筹，而同时选择这个跨境品类的，还有富士康前高管谢冠宏、魅族前高管李楠、一加手机联合创始人裴宇；2023年，原网易考拉海购CEO张蕾离职创业，推出跨境快时尚品牌；2024年1月，字节跳动旗下虚拟现实业务PICO副总裁任利锋离职，选择的创业方向也是跨境电商，而前抖音运营负责人李恬，已加入任利锋的创业项目数美万物。
2023年，随着SHEIN、TEMU、 速卖通和TikTok Shop这“四小龙”的诞生，出海的聚光灯毫无疑问地打在了跨境电商之上：全托管与半托管模式的推出、产业带资源的抢占、超240万跨境电商卖家数量……跨境电商的热度不言而喻。
如果从2010年大批卖家入驻Amazon、eBay开始算，跨境电商的发展也已经历了15年之久。品牌工厂曾采访过福建跨境品牌服务商米多多，其最初服务的是当地的快时尚品牌，到2022年已经深入广深和江浙，主要服务大出行，2023年开始服务新消费电子品牌，如割草机、3D打印机等品类的品牌，从这条路径，能看出跨境电商在这十几年间也在不断地迭代，如今正在朝着智能制造转型。而这也牵引着一批“厂二代”开始思索转型升级的方向，在品牌出海时代，如何利用父辈积累下的供应链优势，跟上这波潮流，成为他们的课题。
正如卫哲在接受品牌工厂采访时所提到的，跨境行业的洗牌才刚刚开始，未来将跑出100家100亿企业，而能跑出来的，一定是“技工贸”平衡的。
茶咖、餐饮，全面出海
2023年，以茶咖、餐饮为代表的新消费出海潮流也颇为夺目。
在雅加达、胡志明街头喝一杯蜜雪冰城，在纽约曼哈顿帝国大厦旁的胡桃里吃到一份正宗的毛血旺，已经不是一件难事。
自2018年蜜雪冰城、喜茶、奈雪在东南亚开出海外首店，至2023年蜜雪冰城海外店铺达4000家，只过去了5年时间。如今，霸王茶姬、甜啦啦、茶主张、瑞幸、库迪……国内较出名的茶咖品牌，基本都卷去了东南亚。即便是2023年才开出海外首店的瑞幸与库迪，前者不到一年已经在新加坡开出了30家店，后者已在海外10国落地了23家店，接下来还要去迪拜。
一位头部茶饮品牌海外负责人告诉智象出海：“现在茶饮在东南亚，特别像当年OPPO、vivo竞争的时候，抢门头、抢广告牌，招商促销时，现场签约送iPhone15、送物料、送设备，8000的加盟费能当2万用，很卷。但还不是最卷的时候，2024年下半年，高速内卷时期才会到来。”
而随着茶咖品牌出海东南亚，上述负责人告诉智象出海，固体饮料、咖啡机、包装等供应链也在往东南亚落地，茶咖大战，说到底是供应链的战争，“据我了解，中国最大的两家冰淇淋蛋筒生产企业都已经在唐格朗买完地，在建厂了。印尼政府也希望这些产业链能落在本地。将来，谁能解决茶饮在海外的供应链痛点，谁就能抓住下一步机遇。”
茶饮出海另一个大的趋势是，东南亚“练兵”，最终向欧美进发，奔向成熟市场。比如在东南亚已经遍布门店的蜜雪冰城，2023年在澳大利亚开出了2家门店。
投资人卫哲在接受品牌工厂采访时便提到，茶饮出海美国，具有巨大的优势，因为美国完全没有供应链优势，没有产品开发优势，包材价格也很贵。卫哲的嘉御资本，投了沪上阿姨，他在接受采访时表示，沪上阿姨也会去美国。（《对话嘉御资本卫哲：死一半、活一半，成功1%，跨境将跑出100家100亿企业》点击链接查看原文）
而2023年更是被称为餐饮出海元年。据市场研究机构弗若斯特沙利文的预测，2026年，海外中式餐饮市场规模有望达4098亿美元。过去几年，已有大龙燚、探鱼、呷哺呷哺、小龙坎、太二酸菜鱼、张亮麻辣烫等多个中式连锁餐饮品牌出海。
今年2月，高端餐饮新荣记将在日本东京富人区赤坂开设第一家海外分店的消息传出来，在日本华人群体间引发讨论。新荣记人均过千，走的并不是平价路线，其创始人曾说：“我个人觉得中餐一定要到经营品牌的年代了，不是说都是速度和规模。”
与蜜雪冰城的低价围城策略不同，餐饮出海，正在走出一条中高端路线。
一位印尼头部餐饮消费集团的CEO告诉智象出海，目前来看，成功的中国餐饮品牌，走的还是中高端路线，“它是需要大厨的，菜单很精美，客单价也很高，但它有本地受众。它的成功讲的是单店盈利而不是规模化。”在印尼，大的中餐品牌几乎没有一个是有几十家店的，铺得很广的平价中餐，这样的成功案例很少。
但几乎可以预见的是，2024年，餐饮出海的风潮会更加猛烈。
投资人卫哲在接受品牌工厂采访时，做出了这样的预测：“再过5年，中国所有茶饮铺遍欧美和东南亚，中国餐饮全面出海，美国有千店以上的中国品牌三个以上。”
打造饰品行业“SHEIN”，跨境出海品牌「Stepin」获千万元天使轮融资
饰品行业也存在“规模法则”。
饰品跨境出海品牌「Stepin」近日完成千万元天使轮融资，由新岳资本与九九资本领投，其他产业机构与天使投资人参与跟投，浪潮资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于品牌产品打磨与技术研发，拓展渠道能力和专业人才招募，以及围绕不同国别市场进行智能化测品。
「Stepin」专注AI饰品跨境电商，借助AI技术与中国供应链优势，实现“小单快返”的快速上新、高周转模式，由此打造饰品行业的“SHEIN”。
根据《2023全球饰品行业消费趋势报告》，得益于时尚消费意识增强、饰品电商渗透率加深、3D生成模型与打印技术的逐步成熟等，全球时尚配饰市场强势复苏、市场规模持续增长，预计2025年市场体量将超过7800亿美元。
Stepin创始团队来自于TikTok、抖音以及腾讯等，创始人Ronnie Zhou有多年创业经验，也曾任职于TikTok，团队包括香港中文大学人工智能团队成员与饰品行业专家，拥有丰富的互联网跨境电商与珠宝饰品行业经验。Ronnie对36氪表示，TikTok内容电商的崛起、AI大模型等创新技术的爆发、全球最具优势的中国供应链，三者天然契合珠宝饰品这类非标产品，“未来有跑出饰品行业SHEIN的机会。”
“小单快返”打造饰品行业SHEIN
不同于大多数消费品，消费者对饰品的审美有极强的个性化属性，饰品行业很难诞生“大爆款”。这意味着，越多的上新会带来越多的GMV。
“但饰品行业过往为什么很少有大量上新的玩法？”Ronnie告诉36氪，传统的饰品生意往往要提前1-2个月备货，在此基础上大量上新容易造成沉重的库存压力。而“小单快返”便是平衡库存压力与上新速度的核心，这需要从设计端开始，大幅缩短整个交付周期。
设计环节，以往创意脑暴、到2D线稿图再到3D结构模型，“它完全依赖人力，速度慢吞吐量低。”AI技术的快速发展带来了新的可能性，从2022年AI文生图进入大众视野开始，其在设计领域的应用已逐步迈向成熟，同时AI生成3D模型自去年开始飞速发展，在影视和游戏领域广泛运用，在工业生产方向初步可用。
在Ronnie的判断中，饰品行业可能存在“规模法则”， 这倚赖于“设计-生产-销售”整个链条上的各环节效率。“今年底到明年内的窗口期中，‘AI for工业生产’能达到7-8分的可用水平，从创意到交付最快可能只需一周左右的时间，大致与服饰行业的柔性交付周期持平。”
目前，AI在Stepin内部的应用主要是创意泛化、生成相对初级的3D模型供设计师微调，今年6月份实现单人100+上新规模，下一步将重点提升模型精度和可用度。
珠宝饰品天然契合内容电商平台，以TikTok为主阵地
除技术端可能带来的供应链颠覆外，饰品行业的第二个机会点在于渠道端。
Ronnie对36氪表示，过去三年TikTok电商在东南亚地区已顺利跑通，2023年交易规模近180亿美金。TikTok于去年开放美国市场，当年日均交易规模突破3000万美金，初步在多国完成电商模式验证并将陆续开放欧洲、南美等多个区域，预估未来3-5年将迎来TikTok电商在全球区域全面开放的增长红利。
借鉴国内市场的趋势来看，珠宝饰品与短视频/直播形式契合度高，自2020年以来稳居抖音平台强势类目。以2023年双11为例，珠宝饰品是抖音平台的增长重点，珍珠销售额同比大涨366.17%，成交价也提升了30.64%；黄金钻石销售额同比大涨201.40%，成交价上涨32.63%。
“相较之下，珠宝饰品在TikTok海外市场仍处于早期阶段，行业占比仅1%，该品类在新渠道提升空间与市场潜力巨大。”Ronnie告诉36氪。
除TikTok外，Stepin也同步入驻了Temu，后者今年初推出的半托管模式也带来可观的流量红利。凭借供应链模式的重塑和对新渠道的理解，Stepin目前已实现单月近百万美金销售。
谈及下阶段规划，Ronnie表示，公司今年仍会以北美市场为重点，下阶段可能向中东和南美市场拓展。下半年的业务重心在两方面，一是提升AI模型能力，以此扩大上新规模，以达到月上新400-500款；二是扩大流量规模及效率，Stepin目前在TikTok平台以短视频自然流为主，付费流、直播等方面还有更大空间。
据悉，Stepin目前已启动新一轮融资。
明势、源码、高榕、金沙江出手，AI图像生成平台「LiblibAI」融资总额达数亿元
智能涌现》独家获悉，AI图像生成平台 “LiblibAI哩布哩布AI”（以下简称“LiblibAI”）在至今的一年内，已经完成了三轮融资，总金额达数亿元人民币：
天使轮投资方为源码资本、高榕创投和金沙江创投；第二轮由战略投资方领投；第三轮由明势资本领投；老股东持续多轮加持。其中，远识资本为多轮融资的独家财务顾问。
据了解，数亿元的总融资规模，也是目前国内AI图像赛道的最大总融资金额。融资金额将主要用于三个方面：构建大规模算力中台，支撑用户推理和训练算力需求；基于图像模型的插件、微调模型和控制能力的研发；开发者生态和原创模型作者的支持和运营。
LiblibAI是《智能涌现》长期关注的AI创业项目。成立于2023年5月，LiblibAI是国内最早诞生的一批AI图像生成平台。目前，LiblibAI已经积累了近1000万的专业AI图像创作者、超过10万个原创模型，生产并分享超过2.3亿张AI图片。
LiblibAI团队告诉《智能涌现》，快速跑出来的核心，是产品方向的战略决策，和创作者双边飞轮的建立。
在LiblibAI看来，一个新技术革命诞生初期，在工具端的变革是最快的。一方面，新技术在复杂场景下可以显著提升效率，因此在内容创作的生产端、尤其是专业生产端的变革往往最先发生，比如PC时代最早诞生的知名软件是Office和Adobe。
另一方面，To C产品对于AI的幻觉和技术瑕疵的容忍度很低，新技术足够成熟，普通的C端用户才愿意用，因此大众的To C娱乐产品的普及周期，往往更长。
基于以上判断，LiblibAI在创立之初，就定下了以专业市场、生产端先切入的核心战略，为设计师及广大内容创作者提供创作素材与工具。
另一方面，LiblibAI构建壁垒的方式是搭建兼具AI模型和图像生成创作性质的社区，积累模型和图像作者两类创作用户。创作者的双边飞轮，是LiblibAI能够快速增长的核心要素之一。“社区灵魂来自于平台和创作者之间建立的情感和价值观共鸣。”LiblibAI坦言，早期增长来自于朴素的创作者挖掘与建联。
依托创作者的双边飞轮效应，LiblibAI对《智能涌现》表示，目前产品NPS（Net Promoter Score）超过了70%，日新增用户已有80%来自于自然新增。
与此同时，LiblibAI目前已构建了涵盖 AI 内容创作、分享、版权、售卖的完整生态链。在生产端，模型作者可在LiblibAI上在线训练特定风格的微调模型。在消费端，内容创作者可基于微调模型的特定风格，在线生成AI图像。
在商业化方面，面向C端，LiblibAI的收费模式主要是订阅制会员，付费用户可以获得算力、在线训练LoRA、海量原创模型素材、高级生图等权益。面向B端，LiblibAI已经在电商、平面/建筑/室内/工业设计、游戏、文旅、高校、培训等领域，落地了降本增效的设计应用实例。
关于现阶段发展的最大挑战，LiblibAI团队告诉《智能涌现》，是先进模型的发展速度和用户需求在产业间的平衡，预估大模型的走向，避免失序。“平衡”，是LiblibAI提及团队内每一个产品经理需要思考的问题，要用AI-native的思维去思考产品的交互和设计方式，同时又不能过于乐观的预估模型的进展速度，要接受模型还有一定的演进周期，并逐步打磨和持续迭代产品。
LiblibAI核心成员毕业于清华大学、北京大学、卡内基梅隆大学等国内外名校，并具有腾讯、阿里、字节、微软、奥美等互联网和设计公司的从业经历，具备AI、互联网和设计产业相关的背景。其中，多人曾有创业的经验。
以下是投资人评价：
明势资本合伙人夏令表示：
“LiblibAI能在成立短短一年的时间便成为国内文生图领域的头部社区和工具平台，依靠的是对专业用户使用文生图模型痛点的深刻洞察，以及团队和产品自身的快速迭代。中国在内容创意模版/微调模型上拥有超强的供给能力，我们相信，相比Midjourney和Adobe等国外平台，LiblibAI有能力给全球专业用户提供更加完整可用的文生图创作平台。明势资本将持续支持、助力LiblibAI成为全球AI图像生成领域的领导者。”
金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：
“金沙江创投作为 LiblibAI 最早的投资人，一路见证并陪伴团队成长，我们倍感欣喜。LiblibAI 在技术变革历史的思索以及对 AI 技术发展路径的推演，体现出公司在战略方向上的深邃思考与果敢决策力。仅用一年时间，LiblibAI 就成功登顶国内榜首，为战略决策的落地实施交出了一份极为出色的成绩单。我们期待公司在日后能够持续加速迭代，成为AI时代最好的内容生产工具。”
高榕创投董事总经理马晓宇表示：
“LiblibAI对于创造出 AI 时代真正激发与保护创作者的平台有巨大热情，且能敏锐洞察用户需求，敢想敢干，快速迭代社区和工具产品，非常符合当时我们寻找AI Native年轻团队的画像。LiblibAI在行业比较喧嚣的时候，就坚定围绕模型创作者打造和维护更好的社区氛围，无论是前期模型供给的差异化策略，还是长期构建更具想象力的设计师生产力工具的产品路线图，都给我们留下了深刻印象。我们很期待公司未来借助模型生态的力量，提供更多元的审美选择，用全新的AI交互形式赋能更多创作者。”
源码资本副总裁李露霖表示：
“生成式 AI 的技术进步空间还很大，而 AI 图像产品化最快，未来这个赛道会因技术和产品双螺旋上升而获得最丰厚的复利增长。公司在高速的AI主浪潮中，自身的船速也足够快——业务起点精准抓住用户痛点建立活跃的模型社区和工具生态，让创作者能用源源不断的供给快速转化成自己的生产力、娱乐力；团队自驱、勤奋，尤其遇到创业公司总会遇到的‘没人走过的路’，也会海纳百川而上下求索、迅速走出自己的路。公司一直将用户体验奉为至高无上的准则，以此打造更好用的产品。模型社区只是起点，而终点是全球用户的‘想象力’表达无限零门槛。过去的一年多，公司倾心竭力实现了高质量的起跑，相信未来公司必将激流勇进、愈行愈疾！”
TikTok直播GMV突破200万美元，英区开始大爆发
TikTok Shop 英区直播带货纪录再次刷新。
7 月 9 日，美妆品牌 Made by Mitchell 通过 12 个小时“长跑马拉松”直播创下了单日 GMV 突破 100 万美元的纪录，成为 TikTok Shop 英区首个单日销售额突破百万美金的品牌。仅过去短短二十天，英区又传来喜讯，TikTok 英国直播站点突破了 206 万美金的直播 GMV，刷新了 TikTok Shop 英区的直播新纪录。
TT123 了解到，此次纪录是由美妆品牌 P. Louise 的自营账号 @plmakeupacademy 创下的。
根据 FastMoss 数据，本场直播销量近 10 万件，累计观看人数超 270 万人，最高峰值在线观看人数达 110 万人，购买人数超过 3.66 万人，销售成绩尤为亮眼。
值得一提的是，在 7 月 31 日 TikTok 英区日榜单销量最高的商品 TOP10 中，P. Louise 占据了“半壁江山”，涵盖口红、唇彩、腮红、睫毛膏等品类。不仅如此，该小店的唇釉在 TikTok 英区商品热销周榜上，常年霸榜榜一。
那么，P. Louise 到底有什么魅力，使其在英国地区的受欢迎程度持续攀升呢？
P. Louise 的成功之道
P. Louise 品牌的成功，在很大程度上归因于其有效利用了 TikTok 这一平台的营销机会。
P. Louise 品牌的创始人是佩奇·路易斯（Paige Louise），但她的创业经历并不是一帆风顺的，起初她先开设了一家美妆学院，但发现化妆教学市场竞争激烈饱和后，便开始研究自己的化妆产品。由于她平时给别人化妆时，发现女生的眼角在抹上粉底后容易起皱纹，于是她开始设计一款让皮肤更滋润更好上妆的眼部打底霜。
而这款眼霜一推出，迅速成为了畅销品。到 2019 年底，P. Louise 眼霜已售出 30 万件，获得净利润 600 万英镑。
恰巧，那年 TikTok 开始在英国爆火，于是她入驻 TikTok 平台，通过提供免费教程来推广自己的化妆产品。她不断让受众从课程中了解如何使用产品，从而提高品牌知名度最终促进销售。同时，她还选择与头腰部美妆博主建联，扩大自己的品牌知名度。不仅如此，品牌自营账号也在不断更新美妆类的优质短视频，吸引了大量的粉丝观看。截至目前，TikTok 账号 @plmakeupacademy 获得了 290 万粉丝。
在 TikTok 风靡全球时，Paige Louise 展现出其敏锐的市场洞察力，果断抓住机遇，及时入局，这才谱写出属于 P. Louise 的神话。
除了品牌实力外，还有哪些因素共同缔造了这场创纪录的直播？
国内 MCN 的幕后操盘
这场直播能取得如此耀眼的成绩离不开其“幕后操盘手”——愿景娱乐。
7 月 31 日，国内头部 MCN 机构愿景未来 Vision Future 的海外团队与 @plmakeupacademy 一起创造了这场 GMV 突破 200 万美元的直播传奇。
TT123 了解到，在本场直播中，销量最高的单品分别为 P.Louise Makeup Mystery Box 以及 P.Louise Bad Bitch Energy Lip Duo，其直播间售卖价格与品牌官网标价相比，价格低了不少，具有较强的价格竞争优势。
在选品上，根据 Tabcut 数据，本场直播涵盖了美妆个护、电脑办公、其他等多个品类，其中美妆个护占比 76.47%，是最主要的销售额来源。各个类目选的都是当下英区最为畅销的商品，在不同方面精准把握用户需求，选出最具性价比的优质商品。
此外，最值得一提的是直播间的布景。直播间的背景布置会给用户最直观的视觉冲击，从而影响用户的体验，最终影响用户的购物决策。而本场直播场景与店铺商品主题色系保持一致，突出了品牌特性，提升了直播间点击率，为直播获得更多的流量。
更重要的是，由于操盘的是美妆品牌账号，在选品上愿景娱乐将美妆个护品类放在首位，并把 P. Louise 品牌产品重点突出，与品牌进行结合，更好的贴近品牌本身。反观美区直播，Stormi 为购物&零售类目的 TikTok 达人，其粉丝体量小，账号没有针对性，所以操盘美区直播的国内 MCN 将直播重心放在了投流上，有了源源不断的流量，才成就了首场百万直播的诞生。
直播业务取得成就不仅有国内 MCN 助力，TikTok Shop 也在不断发力。
TikTok Shop 加码英国市场
根据 Retail Economics 数据，有超过 50% 的英国用户已经通过社交媒体平台进行过购物，而在 TikTok 上，这一比例更为突出，有 44% 的用户称他们曾通过 TikTok Shop 直接购买商品，而有四分之一的 TikTok 用户表示，他们每月至少在平台上购物一次。
英国直播电商购物的消费者习惯正在逐渐形成，意味着直播电商将会迎来更大的发展空间。
TikTok Shop 也看到了这一趋势，开始加码英国市场。7 月 8 日，TikTok Shop 推出了“百万英镑俱乐部”的重磅激励政策，为新加入的英国商家提供强有力的平台侧支持，以激励新卖家入驻。
TikTok Shop 百万英镑俱乐部计划为新商家提供长达 90 天的 0% 免佣金销售、免费配送、卖家培训及营销助力等福利，不仅如此，还为商家提供专门的推广支持，通过活动、创作者、内容和流量支持，确保商家的品牌和产品获得更多曝光和关注。
写在最后
可以预见的是，随着 TikTok 各种扶持政策的推出，海外直播电商将迎来更加广阔的发展空间。
这场带货直播 GMV 达到 206 万美元，创下了欧美两大市场的直播新纪录，要知道，目前美区直播单场总 GMV 最高达到 121.16 万，距离突破两百万还有一段距离。
此次直播为我们展示了英区直播未来还会有更多的可能性。